论文题目：涂料产品的国内市场分析与营销策略见 习 生：（签名）—————————————前言：这次为期 6 个月的涂料分厂实习， 是商务一部为了提高新入厂营销人员对产品生产及性能的了解程度而在其入职前进行的一次基础技能与技术的培训， 这么长时间的技能基础培训在商务一部的营销队伍里也是一个新纪元， 在很大方面减小了以往营销人员对产品了解不足的情况下盲目开辟市场造成的不能有效推销产品，市场开发困难等问题。在涂料分厂的实习过程中，我对涂料分厂的主要产品聚氨酯漆有了初步的认识与了解，同时也了解到整个涂料分厂的一些兴衰史。在我们日常生活中，我们会很容易发现，我们周围充满了涂料产品，它是一种很常用的辅助性材料， 不管在日常生活还是大型的机械加工厂，汽车，飞机，电子元件等等，都能看见涂料的踪影，所以，在我厂 83 年引进德国拜耳公司的聚氨酯漆制造工艺时，整个涂料分厂在十几年内都给惠安公司带来了丰厚的效益。可是随着科学技术的飞速发展，信息全球化的一步步实现， 越来越多企业和个人都进入了油漆行业，如今仅西安的大小油漆厂就有400 多家，巨大的竞争与新型产品的研发， 使涂料分厂陷入了前所未有的困难。面对这样一种严峻的事实，作为一个涂料营销队伍的新生力量，应该从什么样的角度，运用什么样的方法才能使涂料分厂逐渐摆脱这种局面，是我一直都在思考的问题。在我这次的论文中， 我主要从下文中的几个方面调查和分析了现今聚氨酯漆的国内市场以及我所学到的一些可以运用在涂料销售的营销知识与策略， 希望我可以对涂料分厂的发展以及我自己的营销道路有所帮助。1. 我国涂料产品的国内市场分析1.1 涂料产品前景预测据相关文献报道： 市场专家分析认为， 虽然当前面临国际原油飙升，国内宏观经济调控灯现状， 但总体看涂料行业仍是利好因素居多。其大背景是：国际制造业加快向中国转型，国内涂料业处于发展中;国际资本进入、行业重装继续在带来冲击的同时，更多的提供机遇；以创新型、资源型为主题的新发展观，有利于提升企业核心竞争力。当前国内外宏观环境总体上有利于涂料行业的发展。2008 年虽然涂料行业将继续面临贸易壁垒、人民币升值等压力， 但是由于世界和中国经济仍然保持较快增长，国内外对涂料的需求继续扩大，而2006 年 1 月 1 日几经取消了相关产品的出口关税，因此国内涂料行业将保持较快增长速度。国内外的宏观环境总体上由利于2008 年涂料行业的发展，...
