下载后可任意编辑hpc 显示器销售方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 8 月至 11 月 HPC 显示器销售方案今年显示器市场好一个”乱”字了得!一方面液晶面板飘摇不定,价格与供货都处于极度不稳定状态;而看似穷途末路的 CRT 在市场并不见隐退,持继下滑的利润让厂商一筹莫展。面对显示器的价格波动和一轮又一轮的价格促销,消费者同样左右为难。显示器,这个计算机的”脸面”,到底还有什么理由打动消费者?当我们看看现在自己的 HPC 显示器时,面对三星、飞利浦、LG显示器连连不段的促销却穷途末路。现在 HPC 在浙江市场上的占有量只能达到 5％左右,其中被高瑞显示器占有的份额有很大一部分,低瑞显示器市场占有率很低。HPC 显示器从 8 月份至 11 月份中间我公司将对渠道进行一些整理,在 8 月份将以稳住杭州市老客户的同时开拓各地的新渠道,主要的促销方案也是围绕代理商与经销商来做。9 月份因为各大院校开学,所有的销售方案和促销方案围绕直接客户来做。10 月份进入一个网络销售季节,在这个月全面开始把杭州市的大代理分化成店面装机商,至 11 月进行各个经销商的店面装修和渠道的细分,价格体系分级化和返点政策法律规范化。因为 HPC 显示器从最初做网络单开始的,这样来分析现在低瑞市场浙江有哪些品牌:KTC(杭州中南)、HKC、NELL、(杭州黎明)、唯一、HPC 名匠等。现在对 HPC 冲击最大的是杭州黎明的二款显示器,HKC 和 NELL 现在市场的主要针对直接客户,二款显示器都以很低的零售价格在市场上做很大力度的活动和媒体广告,以低价格来拉近直接客户,这中间的代价就是各代理商和经销商的利润减少最大化,但杭州黎明投入的广告费用是很大的,在这种情况 HPC 现在的状态处于价格和广告费用都没有办法去比拼,因此 HPC 的市场在萎缩。因为杭州黎明连续三个月都在杭州的各个市场上做大型的22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑展示活动和颐高电脑报做大幅的广告,但对代理和经销商的利润很低,因此针对现在的市场,HPC 在以下几个月分时间来做促销和销售方案:8 月份的市场是一个比较淡的季节,因此要做好前期代理商和经销商的工作,所有的活动和销售方案都围绕代理商和经销商来做,让代理商和经销商得到最大的利润化,特别是各个网点的销售员。在做代理商和经销商的工作前先申请深圳惠浦公司对 HPC17”彩壳进行调整,主要的原因是 NELL 显示器的零售价格就是 799 元,但我们的价格还是 805 元进来,这样不但没有利润...
