下载后可任意编辑Tonyon 指纹锁营销方案定稿一、 营销目标一个始诞生于 1987 年温州的锁具品牌, 在技术层面上, 产品早已经过欧洲 ART 测试认证, 符合美国 ASTMF883 、 日本JISD9456 等多项国际标准要求, 那么如何经过定位、 渠道的调整, 成功地开发无锡的市场? 公司自创立以来, 一直致力于交通锁具、 门锁、 建筑五金的研发生产, 产品多达 50 多个系列近 个品种, 年产量 8000 万把。技能创新日益精进, 智能锁的功用品种也是层出不穷, 很多产品集上面多种功用于一身, 可遥控开启、 可密码开启、 可刷卡开启、 可指纹开启, 主动反锁和侵略警报也是必备人性化功用, 从安全性上来说愈加可靠。tonyon 尽管具有着同行无法超越的优势, 但作为一个新上市的同类品牌, 同样存在极大的市场障碍。tonyon 指纹锁如何寻找一个适当的切入点, 开发无锡市的市场, 并猎取成功? ――这是 tonyon 指纹锁上市所面临的主要的问题, 也是我们华浩代理 tonyon 智能锁后, 在无锡上市策略所思考的问题。下载后可任意编辑二、 当前智能锁的现实市场和潜在市场的状况分析中国智能锁的起步与进展智能锁产业首先由欧美国家发起, 随后在日韩普及, 已有近四十年的进展历史。然而, 中国第一把民用智能锁直到 才诞生, 整个智能锁行业落后了国外市场整整二十年左右。同时, 中国是进展中国家, 居民消费水平非常有限。在本世纪初, 中国人均月收入仅几百元, 动辄数千元的智能门锁, 普通人很难消费得起, 只能临时沦为土豪新贵们的专属之物。随着近年来中国经济的飞速进展, 当年的吴下阿蒙已经脱胎换骨。 , 中国 GDP 总量为 31.95 万亿元, 后的 , 中国 GDP 总量已经高达 82.71 万亿元, GDP 增幅达到了惊人的 158.9%! 人均GDP 也达到了 5.95 万元, 增长了 146.9%! 人民收入水平大幅提升, 消费能力远超从前。下载后可任意编辑而中国智能锁产业经过十多年的持续进展, 产品成本开始逐渐下降, 智能锁功能不断增多, 价格不升反降, 成为了几乎人人都买得起的消费品。智能锁的市场井喷已经达到临界点, 即将全面爆发。中国智能锁的市场潜力从中国制锁行业信息中心 的调研中, 在智能锁销售比较好的华东、 华南地区, 智能锁的普及率只有 5%左右, 普及率低的下载后可任意编辑地区甚至不到 2%, 全国平均水平在 3%左右。虽然中国智能锁普及率依旧处于较低水平, 可是进展非常迅速, 市场潜力惊人。据...
