下载后可任意编辑一份真实的营销策划书内容摘要联想集团成立于 1984 年, 由中科院计算所投资 20 万元人民币、 11 名科技人员创办, 到今日已经进展成为一家在信息产业内多元化进展的大型企业集团。于 1994 年在香港上市( 股份编号992) , 是香港恒生指数成份股。在过去的几十年里, 联想集团一贯秉承"让用户用得更好"的理念, 始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品, 推动中国信息产业的进展。面对未来, 作为 IT 技术与服务的提供者, 联想将以全面客户导向为原则, 满足家庭、 个人、 中小企业、 大行业大企业四类客户的需求, 为其提供针对性的信息产品和服务。本文经过对市场环境深化调查, 探讨了有关联想家用台式电脑市场营销战略及战术,并对联想内部服务工作和管理工作进行规划。建立更具客户导向的服务模式和组织架构, 这将为联想集团树立世界品牌, 提高销售额注入新的”血液”总目录第一部分: 企业营销环境分析( 一) 国内电脑市场分析1 市场特点分析2 国内市场格局分析( 1) 品牌格局( 2) 品牌任知度3 用户关注指数分析( 1) 最受关注 10 大 PC 品牌( 2) 最受关注10 大 PC 产品3) 品牌最受关注的产品对比4 用户消费行为分析( 1) 用户可接受的产品价位( 2) 用户对产品配置的需求( 3) 影响购买因素分析5 联想电脑国内主要竞争对手分析( 1) 方正电脑的经营特点和市场策略( 2) 戴尔电脑的经营特点和市场策略( 二) 联想电脑营销概况1 联想电脑财政业绩下载后可任意编辑2 联想电脑所取得的成就3 联想电脑面临的主要问题( 三) 联想电脑营销战略一联想电脑 SWOT 分析1 联想电脑优势分析2 联想电脑劣势分析3 联想电脑机会分析4 联想电脑威胁分析二联想电脑核心竞争战略第二部分联想集团营销策略一: 联想集团 STP 分析1 市场细分与目标市场的选择2 潜在市场分析3 市场定位二营销策略1 产品策略2 价格策略3 渠道策略4 促销策略第三部分企业服务工作1 全程化全员化服务2 个性化细节化服务第四部分企业内部管理工作1 内部管理体系构建2”六高”模式员工管理参考资料第一部分企业营销环境分析( 一) 国内电脑市场分析: 据调查数据显示, 中国 PC 市场整体销量接近 1103 万台, 与去年整体相比销量增长了为 23.8%; PC 市场整体销售额超过 784亿人民币, 与去年同期销售状况相比销售额只增长了 13.4%。其中, 中国台式机市场整体销量接近 960 万台, 与...
