下载后可任意编辑前 言四季花城, 万科新宠万科授予我们的工作是基于市场调查之上的主动导向行为。这种行为是科学的、 可求证的; 是有效的、 经济的; 是独特的和激发创意灵感的。我们力图在思维和实践的过程, 注重长远的进展观点, 追求效果的恒温性; 我们力图采纳动态的全程模式, 结合各种系统手段主动发现、 发掘、 制造、 猎取市场资源, 实现目标价值。因而, 工作流程应包括市场调研、 分析、 营销策略、 销售技巧和控制措施等方面内容。本报告将力求对以下内容做出明确的阐述: 1．工作模式的建立; 2．宏观市场分析与调查; 3．项目质素分析; 4．推介重点定位、 推广策略及方式、 费用; 5．效果的反馈及修正控制。本报告的数据来源包括: 1．万科地产《关于金银湖项目的可行性报告》2．亿房网《关于武汉市中高档楼盘的调查报告》3．武汉市统计局《关于 1999 年国民经济与社会进展统计公报》4．武汉市《 政府工作报告》5．《1998 年武汉市环境状况公报》6．亿房网 ( ) 7．汉网房地产频道( ) 8．万科地产《武汉万科四季花城规划要点》下载后可任意编辑第一章 工作模式的建立树立良好的、 科学的工作模式, 目的是使工作目标的实现过程建立在可操纵和控制的范围之内, 经过有目的的计划和人员分工, 动态的预测和监视工作流程中可能出现的问题并提前设定解决办法。动态的工作模式流程包括: 猎取—整理—分析—决策—实施—监测这个过程伴随着项目的建设和销售是长期的、 稳定的, 所有项目成员职责明确、 分工明晰并保持着良好的沟通状态。1．人员配置: ”四季花城”工作组成员包括武汉万科营销策划部工作人员和尚美佳广告”四季花城”项目组全体成员。决策组——对营销方案进行评估、 决策; 监控营销全程效果 武汉万科营销策划部经理、 深圳尚美佳广告公司项目组组长信息组——把握项目建设进度, 收集、 整理随机出现的销售信息; 委托调查及监测推广效果 武汉万科营销策划部创作组——制订销售策略和销售手段, 完成具体实施方案和制作 深圳尚美佳广告公司媒介组——负责媒介的运作和掌控、 监视媒介发布情况, 对外公共关系处理及突发危机事件处理2．工作模式: 动态的工作模式建立在密切的沟通沟通上, 因此对沟通方式的设定是模式建立的关键。沟通方式是分工明晰、 对接人员明确、 资料透明公开。2.1．工作例会附表 1名称时间( 周) 内容人员每周小组例会1总结上周工作, 安排本周工作工作...
