下载后可任意编辑三星销售渠道调研报告12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑三星打印机中国销售渠道调研报告三星的显示器、手机和数码产品在中国可谓是家喻户晓,三星打印机虽然进入中国市场较晚,在 8 月三星激光打印机、多功能一体机才开始进入中国市场,可是有目共睹的销售业绩已使三星打印机迅速成为中国激光打印机市场的主流品牌。三星是世界上第二大激光生产企业,是韩国最大的企业,也是在中国投资最大的韩企。ZDC 对三星打印机的中国销售渠道进行调研,本文从渠道角度揭示了三星打印机的渠道战略、规划以及国内渠道分布特征。 一、三星打印机中国销售渠道分布 1、三星打印机销售渠道分布图 22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 从上图能够看到,三星打印机经销商除了西藏没有以外,遍布其它各省。其中北京、辽宁、山东、江苏、上海、浙江、湖北、陕西、四川、广东是核心区域。32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 2、三星打印机中国销售渠道战略规划 三星在 1 月的渠道战略发布会上,公布了渠道规划:三星以全国 20 家区域分销商为基础,形成三星、总代理、区域分销商三方联盟的区域化管理模式,经过三星资源优势、总代理资本及经营优势、代理商渠道优势的高效整合,形成全新的渠道销售模式。新的渠道模式将推动原有渠道商进行角色转变,由原来的渠道代理商转变为渠道战略联盟实现渠道商与三星的共同成长,共同进展。 3、渠道策略调整 三星打印机 8 月进入国内,采纳独家总代理模式,作为总代的北京万海科技公司,当时并没有采纳传统 IT 渠道分区划片、层层规定销售任务量的方式,而是别出心裁的组建了”三星万海俱乐部”,实行严格的”会员”制,要想成为三星的核心经销商,首先加盟入会条件严格的俱乐部。这种封闭式渠道极大的保障了各级经销商的利润,万海的经销商队伍迅速壮大起来建立起自己的渠道销售体系。可是随着市场竞争的变化,这种模式的弊端也体现出来:由于总代职权过大,影响到三星作为厂家对市场的操纵力度;由于采纳封闭渠道,无法大规模的拓展国内庞大的三、四级市场。 初,三星 OA 开始对其渠道体制进行改革,主要体现在两个方面:一个方面是按渠道分工进行分类,把渠道细化为五大类:大批发商、零售联盟、区域联盟、行业大客户部、连锁大卖场,并针对不同类型的渠道提供点到点的支持。另一方面根据三星的产品线把42024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑渠道进行分类,整合其全线 OA 产品系列, 实现”打印机、...
