仓 储 式 销 售 初 探 【 作 者 】 徐 锋 【 作 者 简 介 】 徐 锋 杭 州 商 学 院 国 际 经 济 贸 易 系 一 、 仓 储 式 销 售 的 发 展 及 其 特 征 仓 储 式 销 售 ，也 称 货 仓 式 销 售 ，是 一 种 将 仓 库 和 商 场 合 二 为 一 的 商 店 。它 始 于 西 方 ， 1968 年 ， 首 家 现 代 化 的 仓 储 式 商 场 在 荷 兰 正 式 创 建 ，并 命 名 为 “ 万 客 隆 ” (MARCO)货 仓 式 批 发 零 售 自 选 商 场 。 它 选 建 在城 乡 结 合 部 ， 营 业 面 积 在 2 万 平 方 米 左 右 ， 附 设 大 型 停 车 场 。 商 场 装修 简 朴 ， 用 开 放 式 货 架 陈 列 商 品 ， 商 品 以 实 用 为 主 ， 分 门 别 类 地 摆 放 ，所 售 商 品 直 接 来 自 厂 家 或 由 国 外 进 口 ， 其 价 格普遍比市场 低。 商 场 宽敞、 明亮， 既是 货 仓 ， 又兼营 批 发 、 零 售 。 它 实 行会员制管理， 顾客只要交纳一 定的 会费， 便可成为 会员， 持会员卡可享受价 格、 送货 、保险等方 面 的 种 种 优惠。 如今“ 万 客 隆 ” 已遍布欧、 美、 亚， 年 营 业额在 75 亿美元以 上。 我国 的 首 家 仓 储 式 商 场 是 广州 的 “ 广客 隆 ”。 1993 年 8 月， 广州 南方大 厦股份集团， 在 广州 天河体育中心附 近开 设 了国 内第一 家 仓 储 式 批发 零 售 自 选 商 场 ——“ 广客 隆 ”， 它 占地 面 积2.5 万 平 方 米 ， 门 面 宽达 280 米 ， 营 业 面 积 2.3 万 平 方 米 ， 经 营 的 商 品 有 7 万 多个花色品 种 ，附 近还设 有近万 平 方 米 的 停 车 场 。 天河“ 广客 隆 ” 开 业 第一 天， 有10 万 人次光临购物， 销 售 额达 10 多万 元。 除广州 外 ， 北京、 杭 州 等地 陆续开 设 了仓 储 式 市场 ， 并 迅速发 展 ， 呈兴旺景象。 华东地 区规模最大，门类最齐的仓储式家电市场——浙江省家电市场于 1 9 9 5 年 3月 6 日开业，营业面积 1 .5 万平方米，一期工程拥有 2 9 5 间营业用房。每天零售的冰箱、空调、彩电等...
