寻找心灵驿站 享受休闲人生 ——网络营销精准护航利群（休闲）健康成长 近年来，随着行业品牌发展战略的实施以及我国经济的快速发展，高端卷烟消费市场不断扩大，并成为未来品牌发展上水平的主力军。为认真贯彻落实国家局“532”“461”重点知名品牌的发展规划，创新品牌营销模式，构建“工、商、零”三位一体的现代营销体系，同时抢抓高端卷烟品牌突破机遇，在狠抓“三件大事”及思考、谋划、实践“三大课题”的指导下，我们将利群（休闲）作为高端卷烟品牌进行高度关注、精心培育，特制定营销策划方案。 一、精细把握品牌趋势 （一）市场环境分析 毕节试验区属国家重点扶持 城 市，“十 二 五 ”期 间 全 民 生产 总 值 逐 年提 升 ，人均 收 入 持续 增 长，居 民 烟酒 消费价 格 指数 达 到 101.6%。收 入 及消费指数 的增 涨 给 卷烟结 构转 型 带 来了有 利保 障 ，为高端卷烟销售 带 来了 良 好 机遇。在国家政 策的大力支 持 下，毕节加 快城 市建设步 伐 ，招 商引 资 ，吸 引 了 大量 的浙 商落户 投 资 ，筹 建了 浙 江 商城 ，也 为利群品牌带 来了 销售机遇，定位了 目 标 群体。 （二 ）产 品分析 母 品牌利群品牌良 好 的知名度和 美 誉 度为利群（休闲）的培育提 供 了 基 础 ，利群（休闲）自 身 亦 卖 点突出 ，具 体如 下表 所 示 ： 表 1 利群（休闲）产 品卖 点 FAB 分析 对 象 产 品特点 产 品优 势 产 品利益 消费者 包 装 精美 ，吸 味 独 特，精制 符 合 高端形 象 体现身 份 ，利于 交 际 、送 礼 母 品牌知名度&美 誉 度高 高端形 象 良 好 利于 高端交 际 、送 礼 零售 户 批 发价 680 元 /条 ，零售 价1000 元 /条 零售 毛 利率 高 保 障 零售 户 利益 母 品牌知名度&美 誉 度高 有 高端形 象 消费基 础 提 升 高端品牌培育能 力 （三）竞 争 品牌分析 利群（休闲）与 同价 位卷烟相 比 ，各 指标 均 有 提 升 空 间 。 图 1 同 价 位 卷 烟 上 柜 率 对 比 图 2 同 价 位 卷 烟 重 需 率 对 比 图 3 同 价 位 卷 烟 动 销 率 对 比 通 过 产 品 表 现 分 析 ， 可 以 看 到 利 群 （ 休 闲 ） 市 场 份 额 较 低 ， 但 已 有 ...
