第一级行动第二级行动第三级行动主要结果邀请客户----以信函/传真/电子邮件的方式确认这些安排。 请参见 “第二次战略计划会议邀请函”•安排地点----尽量使用一个中立性的场所，并保证会议地点没有干扰。•餐 饮 安排----应 准 备 上 下 午 茶 等 。•设 施 ----白 板 ， 白 板 笔 ， 电脑 (做 Pow erPoint演 示 之用)， 纸 ， 笔 ， 投 影 仪 。 请参见 “第二次战略计划会议准 备 清 单 。”•确认你 准 备 好 了 会议的议程 。 参见 “第二次战略计划会议议程 。 至 少 在 开 会前 两 天 把 议程 发 给所有参会者 。•第二次战略计划会议的时 间 为 3— 4个小 时 。•第二次战略计划会议旨 在 回 顾 企 业 从 顾 客和 员 工那 里 都 获 得 了 哪 些有益 的信息 ， 它们对企 业 今后的发 展有何意义等 。 从 这个角度出发 ，可以起草企 业 的未来战略。 这也需要明确企 业 所处的行业 •在 第二次战略计划会议之 前 ， 与客户联系并要求他们参加会议时 要准 备 他们所掌握的任何当前 和未来的行业 发 展趋势资料。 这些信息 的可能来源包括行业 协会，出版物和 互联网等 。•应 当重温波特(Porter)行业 竞争模型。 这里 已为 你提供出Pow erPoint演 示 稿---请参见 “波特(PORTER)行业 竞争模型。”•确保你 有客户完成的SNAQ的行业 竞争分析部分和“行业 竞争工 作手册”。 依据SNAQ提供的信息 以及任何行业 研究和 讨论的信息 ， 客户必须完成他们的行业 竞争工 作手册。 •这种训练的目的是了 解客户所从 事的行业 有多大吸引力。 这需要分析他们与顾 客和 供货商关系的特点， 潜在 竞争者 进入本行业 的进入障碍， 以及顾 客可以选择的其它替代品。 从 这样的分析中可以发 现本行业 的盈利潜力， 企 业 主可以决定是否还留在 这个行业 里 。 这是分析的一个非常重要的阶段， 其结果将会影 响到企 业 的未来战略。•对企 业 所处行业 的特点做 出结论。 现在 需要决定的是企 业 是否应 继续从 事这些行业 。•下 列问题要同客户一起讨论:为 什么要办企 业 ? 你 的主要目的是赢利吗? 还是满足市场需求? 如果你 的唯一目的是赢利， 那 么你 就应 该对经营企 业 的目的重新进行审视。你 希望满足的那 种...
