一、案例材料.............................................. 1 二、案例问题.............................................. 1（一）你认为爱普生公司选择中间商的标准是什么，你认为其选择标准有什么可以完善？ ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯.1 （二）你认为招募公司在操作程序和方法方面有哪些值得借鉴⋯⋯⋯ ..⋯.1 三、案例分析.............................................. 2 （一）爱普生公司选择中间商的标准以及其标准可进行的补充与完善........ 21.爱普生公司选择中间商的标准主要有......................................................... 21．1 中间商的实力 ......................................................................................... 21．2 中间商的管理效率 ................................................................................. 21．3 中间商的产品组合 ................................................................................. 32. 选择中间商的标准可以进行补充和完善................................................... 32．1 企业文化，包括理念和信誉................................................................. 32．2 中间商的实力 ......................................................................................... 42．3 管理效率 ................................................................................................. 52．4 产品组合 ................................................................................................. 52．5 经销企业的产品，中间商能提供什么样的优惠条件......................... 5(二)在案例中，值得借鉴的成功经验 ............................................................... 5四、总结 .................................................. 6一、案例材料日本爱普生公司是生产电脑打印机的一家大型该公司。在公司准备扩大其产品线、增加生产经营各种计算机时，公司总经理杰克沃伦对现有的经销商有些不满意，也对他们向零售商店销售其新型产品的能力有一些怀疑，他准备秘密招聘新的经销商以取代现有的经销商。为了找到更合适的经销商，沃伦雇佣了一家招募公司，并给他们这样的指示：1、寻找在经营褐色商品和白...
