业务代表渠道管理手册VIP专享

下载后可任意编辑业务代表渠道管理手册12024 年 5 月 29 日编号: 内部资料 注意保密业务代表渠道管理手册商用市场本部一九九九年十月<业务代表渠道管理手册>指导书下载后可任意编辑一、编写<业务代表渠道管理手册>的目的1. 配合<合格业务代表工作法律规范十条>的推动实施,作为十条细则内容的补充。为业务代表完成各项基础性工作提供辅助工具,加强业务代表自我管理,提高业务代表工作效率。2. 实现对渠道的精细化管理。理清有关渠道建设工作的基本工作主线,法律规范每件工作的推动方法、流程和步骤。3. 辅助渠道经理对业务代表进行管理。二、<业务代表渠道管理手册>使用说明1. 本手册是业务代表完成各项渠道建设工作的辅助性工具,是对<合格业务代表工作法律规范十条>内容的细化和补充,主要以一系列表格为主。2. 每份表格都反映了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求,业务代表务必依据推动计划分步骤实施操作,根据表格格式、填表说明、填表程序的要求,完成每份表格。3. 商用市场本部向每位业务代表提供印刷版和电子版各一套,手册印刷版随身携带,表格的填报、上交、留档备案以电子版为主。4. 大区渠道处经理负责监督<业务代表渠道管理手册>的执行。5. <业务代表渠道管理手册>的解释权在商用市场本部渠道管12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑理处。三、<业务代表渠道管理手册>目录序号报表名称填表周期审核人备案1业务代表渠道支持工作日志每日渠道经理自己保留2商用渠道建设月工作总结每月渠道经理大区、商用本部3业务代表渠道访问计划、总结表随机渠道经理大区499 年度商用渠道规划推动表每年渠道经理大区总经理大区、商用本部599 年度商用行业渠道规划推动表每年渠道经理大区总经理大区、商用本部699 年度商用渠道定位表每年渠道经理大区总经理大区、商用本部799 年度商用渠道(分销商、代理商)销售台阶、指标季度分解表每年渠道经理大区总经理大区、商用本部899 年度商用渠道(经销商)销售台阶、指标分解表每年渠道经理大区总经理大区、商用本部999 年度商用渠道(分销商、代理商)销售指标完成情况表每季渠道经理大区、商用本部1099 年度商用渠道季度销售指标完成情况表每月渠道经理大区、商用本部1199 年度商用渠道价格支持记录表随机渠道经理自己保留1299 年度联想商用电脑代理业务规划每年渠道经理大区1399 年度联想电脑分销业务规划每年渠道经理大区总经理大区、商用本部14联想电脑代理业绩回顾表每季渠道...