业务员工作规程业务员工作流程每月末向上级汇报工作目标任务责任书目标任务责任书 业务员工作流程说明 有组织的营销决定了每一个业务员的工作必须围绕组织的目标进行。每个人所处的职位决定了她在组织目标实现中必须承担根 据 目 标 值 , 制定工作计按期填制相关终端销售状况统计表表终端销售状况统计表表非常事件处理记录表非常事件处理记录表每天按计划工作每月末进行情况汇总业务员月巡访计划( 控制 ) 表业务员月巡访计划( 控制 ) 表 月客户实绩分析表 月客户实绩分析表促销投入记录表促销投入记录表业务员工作记录表业务员工作记录表关键人物与对策表关键人物与对策表终端竟品情况表终端竟品情况表 地区经销商月( 累计 ) 地区经销商月( 累计 ) 终端综合评估表终端综合评估表 问题分析表 问题分析表开拓新客户计划表开拓新客户计划表 月市场运作费用表 月市场运作费用表经销商库存表经销商库存表经销商经营业绩评估表经销商经营业绩评估表经销商定货单经销商定货单经销商供货计划表经销商供货计划表终端补货通知单终端补货通知单下载后可任意编辑的责任, 因而《目标责任书》是目标管理的第一步; 业务员根据自己在组织目标中承担的责任, 把任务分解到各销售终端, 再根据各终端责任的轻重和终端态势的缓急分配自己的时间和精力, 制定《业务员月寻访( 控制) 计划表》, 并依据此计划巡访客户。《关键人物与对策表》是一个帮助业务员有效把握人际沟通分寸的工具。每天的巡访工作完成以后, 填写《业务员工作记录表》, 以检验计划的完成情况并为工作效率的提高提供机会点。业务员在巡访中, 要了解销售, 投入, 竞品等信息, 以推断销售态势, 决定促销行为, 核算经济效益及提高效率。相应地要填写《终端销售状况统计表》, 《终端竞品情况表》和《促销投入记录表》假如出现非常事件的话, 要填写《非常事件处理记录表》; 业务员定期填写《经销商库存表》, 指导经销商及时补充合适数量的产品。每月末, 对于每个终端填写《终端综合评估表》, 以决定其( 客户) 分级及信用度; 汇总各个终端的销售实绩, 填写《客户实绩分析表》, 可找出自己的主要终端客户并核算投入产出, 以期提高工作效率; 汇总经销商的销量明细, 作出《地区经销商月( 累计) 销售额、 统计数据表》, 以决定我们的产品策略, 并找出销售的规律性, 指导下一步的工作; 同时, 分析自身不足; 并制定客户开拓计划, 制定经销商下一...
