下载后可任意编辑中小企业营销解决方案模板1中小企业营销解决方案中国当前相当一部分中小企业, 由于实力有限、 人力资源跟不上, 管理水平不高, 营销业绩不理想。能够说, 在某种程度上营销工作成为广阔中小企业的进展瓶颈。笔者曾为多家中小企业做过营销方面的服务, 积累了一些中小企业营销经验。现整理出来供大家参考。 中小企业的特点是小、 灵活, 因而在管理上不必像大企业那样正规, 只需抓好要点, 充分发挥自身的优势。营销工作也是这样, 抓好几个要点, 提纲携领, 很容易取得成效。因而, 中小企业营销解决方案就是管理营销要点, 经过抓要点促进整个营销工作的开展。 中小企业的营销管理要点有五: 1.做出好产品; 2.建立好队伍; 3.制订好策略; 4.管理好市场; 5.树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹, 运用好便有奇效。 第一要诀: 做出好产品 一、 适销对路 市场需要什么就生产什么, 而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程, 它起始于消费者的需求, 也就是市场需要, 满足了市场需要也就是适销对路。 下载后可任意编辑 如何才能做到适销对路? 市场调研是惟一的途径, 包括以下内容: 1、 消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、 消费者的消费行为、 消费者的期望, 根据消费者的要求来设计产品, 从根本上解决问题。 2、 同类产品中的畅销品牌调研。讨论别人的产品为什么会畅销, 并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素, 这是一个捷径。 3、 同类产品中的非畅销品牌调研。目的是讨论别人产品滞销的原因, 在自己设计产品时回避这些问题, 避开重蹈覆辙。 4、 市场分布及市场容量调研。讨论将要开发的产品前景是否看好, 是否适合自己运作, 对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品, 从一开始就应当回避, 将问题解决在荫芽状态。 5、 产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期, 针对不同的生命周期实行不同的策略。 适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中, 只有有了适销对路的产品, 下面的工作才能展开。 二、 质量 没有产品质量作基础, 营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外, 产品质量还应当结合消费者的实际需求和成原来考虑, 同时, 更要关注竞争对手的质量, 只有产品质量比竞争对手3下载后可任意编辑更好, 才能在竞争中取胜。另外, 要牢记产品质量必须稳定如一, 质量下滑是企业由盛转衰的一个重...
