下载后可任意编辑主管辅导训练手册模板1下载后可任意编辑目 录晨辉标准人才复制系统——主管辅导训练新人单元 36训练单元 36 操作总述训练单元 8 专业化开发客户流程——开发前准备训练单元 9 专业化开发客户流程——目标市场信息收集训练单元 10 专业化开发客户流程——接触面谈( 进门) 训练单元 11 专业化开发客户流程——接触面谈( 寒暄赞美) 训练单元 12 专业化开发客户流程——接触面谈( 推断目标客户) 训练单元 13 专业化开发客户流程——销售面谈( 引发需求) 训练单元 14 专业化开发客户流程——销售面谈( 介绍政策) 训练单元 15 专业化开发客户流程——成交面谈( 引导下单 1) 训练单元 16 专业化开发客户流程——成交面谈( 引导下单 2) 训练单元 17 专业化开发客户流程——成交面谈( 引导下单 3) 训练单元 18 专业化开发客户流程——成交面谈( 下订单) 2下载后可任意编辑训练单元 19 专业化开发客户流程——异常处理 1训练单元 20 专业化开发客户流程——异常处理 2训练单元 21 专业化开发客户流程——异常处理 3训练单元 22 专业化开发客户流程——售后支持训练单元 23 专业化开发客户流程——分销商的开拓( 分销商管理体系) 训练单元 24 专业化开发客户流程——分销商的开拓( 工程新建项目) 训练单元 25 专业化开发客户流程——分销商的开拓( 工程替换项目) 训练单元 26 专业化开发客户流程——分销商的开拓( 酒店替换项目) 训练单元 27 专业化开发客户流程——分销商的开拓( 工程类客户) 3下载后可任意编辑训练单元 28 专业化开发客户流程——分销商的开拓( 五金店) 训练单元 29 专业化开发客户流程——分销商的开拓( 装饰公司) 训练单元 30 专业化开发客户流程——分销商的开拓( 专业市场灯具分销) 训练单元 31 专业化开发客户流程——分销商的开拓( 大型灯饰店) 训练单元 32 晚会管理训练单元 36 操作总述4下载后可任意编辑项目说明备注操作人各级主管培训对象新人进度安排90 天完成 36 个单元的训练3 次/周时间选择自行择定的时间每次 30-60 分钟辅导训练方式1、 背诵: 熟记、 理解相关话术及要点2、 演练: 根据脚本的要求进行销售技能的练习3、 【角色扮演】扮演客户或业务员的角色进行技能练习4、 【陪同访问】用实际的销售过程让新人学习掌握销售技能5、 【个案研讨】经过对实际案例的讨论让新人掌握方法与获...
