下载后可任意编辑九洲大唐花园阶段性推广思路1下载后可任意编辑 九州大唐花园阶段性推广思路九州大唐花园自 6 月 6 日我工作室接手代理之后, 到现今已近一个月, 销售业绩尚未进入高速通道, 且时值楼市中销售淡季即将来临, 对此楼盘的销售却进入关键时期, 针对代理时间短、 销售任务重的现象, 我们认为有必要对前期的工作做一总结, 并对后期的营销工作做相应调整, 以利于在较短时间内促进整体销售进程工作。销售现状1、 本案共分三期, 一期北面 1、 2 两个小岛上 35 幢别墅已售出 31 幢, 其中 1 岛实现了 100％的销售率, 2 岛尚有 4 幢别墅还未售出。2、 4、 5 两岛共 32 幢独立别墅已拿到预售许可证, 销售情况为 4 岛 19 幢别墅已售 4 幢, 5 岛 13 幢别墅已售 5 幢( 注: 该 9套别墅均在工作室签订代理合同前售出) 。3、 3 岛预售许可证还未发放, 已有一套被预订, 订金为 1万元。( 注该套别墅是工作室签订代理合同之后下订的。) 4、 当前 3 岛别墅均价 6454 元／平方米, 4 岛别墅均价 5364元／平方米, 5 岛别墅均价 5869 元／平方米, 各岛之间均价落差在 500-600 元／平方米左右。5、 在已购房者中, 以上海人居多。6、 渡假、 投资性购买有增多之势。6 月媒体宣传总结从 6 月初开始, 我们试探性地在常规媒体上周期性地发布广告, 这主要基于规避以往工作的误区: 2下载后可任意编辑1、 宣传节奏。宣传计划与楼盘各阶段销售期没有紧密结合, 无法达到预期的宣传效果。2、 媒体选择。以往广告发布的媒体主要集中于上航、 东航杂志等非主流媒体居多, 传播途径有限、 传播面狭窄, 在固有的客源消化之后, 新客源的派生通道受阻3、 平面表现。以往平面表现多以中国传统风格为主, 乡土气息浓重, 未突显本项目别墅物业所特有的个性, 广告文案晦涩难懂, 不符合目标市场的审美情趣。因此, 签订代理合同后, 6 月推广思路逐步转换: 1、投放频率加大。利用我们特有的媒体优势, 自 6 月 5日开始, 分别在新闻晚报、 解放日报住宅消费上每周定期刊登广告。2、选择主流媒体。解放日报和新闻晚报。3、改变平面表现。以”岛上时间”概念为主线, 尝试愉悦、 隽永的语汇诠释”繁华深处一抹优雅的禅意”的境界, 从而抬升品质传播到达率。具体安排见表: 刊登日期刊登媒体版式主题6 月 5 日( 已发) 新闻晚报第 15 版整黑版”意由境生”( 意境篇) 6...
