下载后可任意编辑九洲大唐花园阶段性推广思路1下载后可任意编辑 九州大唐花园阶段性推广思路九州大唐花园自 6 月 6 日我工作室接手代理之后, 到现今已近一个月, 销售业绩尚未进入高速通道, 且时值楼市中销售淡季即将来临, 对此楼盘的销售却进入关键时期, 针对代理时间短、 销售任务重的现象, 我们认为有必要对前期的工作做一总结, 并对后期的营销工作做相应调整, 以利于在较短时间内促进整体销售进程工作
销售现状1、 本案共分三期, 一期北面 1、 2 两个小岛上 35 幢别墅已售出 31 幢, 其中 1 岛实现了 100％的销售率, 2 岛尚有 4 幢别墅还未售出
2、 4、 5 两岛共 32 幢独立别墅已拿到预售许可证, 销售情况为 4 岛 19 幢别墅已售 4 幢, 5 岛 13 幢别墅已售 5 幢( 注: 该 9套别墅均在工作室签订代理合同前售出)
3、 3 岛预售许可证还未发放, 已有一套被预订, 订金为 1万元
( 注该套别墅是工作室签订代理合同之后下订的
) 4、 当前 3 岛别墅均价 6454 元／平方米, 4 岛别墅均价 5364元／平方米, 5 岛别墅均价 5869 元／平方米, 各岛之间均价落差在 500-600 元／平方米左右
5、 在已购房者中, 以上海人居多
6、 渡假、 投资性购买有增多之势
6 月媒体宣传总结从 6 月初开始, 我们试探性地在常规媒体上周期性地发布广告, 这主要基于规避以往工作的误区: 2下载后可任意编辑1、 宣传节奏
宣传计划与楼盘各阶段销售期没有紧密结合, 无法达到预期的宣传效果
2、 媒体选择
以往广告发布的媒体主要集中于上航、 东航杂志等非主流媒体居多, 传播途径有限、 传播面狭窄, 在固有的客源消化之后, 新客源的派生通道受阻3、 平面表现
以往平面表现多以中国传统风格为主, 乡土气息浓重, 未突显本项目别墅物业所特有的
