下载后可任意编辑企业渠道管理手册指导书12024 年 4 月 19 日 渠道管理手册营销中心 指导书一、编写<渠道管理手册>的目的下载后可任意编辑1.为区域经理完成各项渠道基础性工作提供辅助工具,加强区域经理自我管理,提高区域经理业务素养和工作效率。2.实现对渠道的精细化管理。理清有关渠道建设工作的基本工作主线,法律规范每件工作的推动方法、流程和步骤。3.辅助区域经理对分销商(代理商)进行管理。二、<渠道管理手册>使用说明1.本手册是区域经理完成各项渠道建设工作的辅助性工具,主要以一系列表格为主。2.每份表格反映了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求,区域经理务必依据推动计划分步骤实施操作,根据表格格式、填表说明、填表程序的要求,完成每份表格。3.手册印刷版出差时需随身携带,表格的填报、上交、留档备案以电子版为主。4.渠道支持部经理负责监督<渠道管理手册>的执行。5.<渠道管理手册>的解释权在渠道支持部。三、目录序号报表名称填表周期审核人备案1区域经理渠道支持工作周志每周营销总监办事处经理自己保留2xxx 渠道建设月工作总结每月营销总监办事处经理渠道支持部3区域经理渠道访问计划、总结表随机营销总监办事处经理渠道支持部4 xxx 渠道规划推动表每年营销总监分管总经理渠道支持部5 xxx(分销商、代理商)销售指标完成情况表每季营销总监分管总经理渠道支持部6 xxx 季度销售指标完成情况表每月营销总监分管总经理渠道支持部7 xxx 价格支持记录表随机营销总监办事处经理自己保留12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑8 xxx 分销(代理商)市场规划每年渠道经理办事处经理渠道支持部9xxx 分销(代理)商业绩回顾表每季营销总监办事处经理渠道支持部10渠道动态变化反馈表随机营销总监办事处经理渠道支持部11 xxx 代理支持档案每季营销总监办事处经理渠道支持部12 xxx 重点用户档案每季营销总监办事处经理渠道支持部13市场秩序管理月报每月营销总监办事处经理渠道支持部14xxx 代理授权申请书每季营销总监办事处经理渠道支持部15 财年 xxx 代理授权认证书每季营销总监办事处经理渠道支持部16 财年分销商、代理商签约申请表每季营销总监分管总经理渠道支持部17 财年经销商签约申请表每季营销总监办事处经理渠道支持部五、<渠道管理手册>使用指导1、<区域经理渠道支持工作周志>目的:安排和记录日常渠道支持工作,加强时间管理,从中发现问题,找出解决办法。填...
