下载后可任意编辑一前言十月是新生的第二个消费高峰期——以电脑为主( 第一个是刚开学时, 以日用品和手机为主) , 这时她对周边已有些了解, 想买电脑了也能打听出那些地方实惠些, 若直奔电脑城则成为你的消费者的可能性只有 1/4。这时为其考虑, 免得她来回跑, 就得把实惠的商品摆在潜在顾客的面前, 为她提供方便来差异于竞争对手, 这个利益点是实实在在的, 也是能够打动目标顾客的。为此我们结合蚌埠大学城的实际情况作了这个方案, 希望能和贵公司合作, 开展此次活动。方案不妥之处, 再所难免还望见谅。二目标顾客( 一) 顾客分类本次活动的主角当然是大学生了, 按年级来分的话, 就是大一、 大二、 大三、 大四, 越往后她的消费指数就越低了; 以对学校周边环境的了解程度可分为新生和老生( 这样的分类或许不够严密) , 老生就知道在那里买东西最实惠。( 二) 消费特点1、 新生要买的的东西较多, 家里条件好点的都会配上电脑等消费品; 老生买电脑的不是很多, 还主要集中在大二, 她们主要消费手机等通讯产品。( 便于联系工作) 2、 学生消费讲究实惠、 时尚、 个性, 超过她们承受力的过于奢华的产品是会被冷落的。三市场分析( 一) 人数庞大下载后可任意编辑蚌埠大学城有数所高校, 分别为安徽财经大学, 蚌埠医学院, 信息学院等。高校联合片区拥有数万的生源, 消费潜在市场宽阔。而五月花计算机培训学校有几百人。几所高校紧挨着, 利于一带五购机新学潮的开展。( 二) 消费劲强( 三) 时机正好新学期, 新气象, 也有新面孔。大一新生的消费劲时刻准备爆发。( 四) 市场匮乏校园内也有卖电脑小配件的商店, 不过那个根本无法缓解市场的饥渴, 更何况大家都知道那里很贵, 而且没有太多的选择, 还不如多跑些路到电脑城划算一些。四活动内容( 一) 活动主题1.首选主题( 1) 主题: 我的青春, 我的欢乐( 2) 说明: a 主题应能与消费者进行潜入心智的沟通。我们每个大学生都处在青春岁月, 大学生活对更多的人来说充满了欢乐, 这是我们即将步入社会最后的校园生活。b”欢乐”一语双关, 既指大学生活, 又指”数码科技”带来的欢乐。2.备用主题( 1) 主题: 我的青春, 我的梦想( 2) 说明: ”青春”是我们的财宝, 而”梦想”是我们的向往, 下载后可任意编辑没有什么比梦想更叫人心动的了。因为我们或许会为之奋斗终身。当然这个主题与”数码文化节”相联系的确有些牵强, 不过”科技成就梦想”...
