下载后可任意编辑佐丹奴服装校园营销策划案12024 年 4 月 19 日佐丹奴服装校园营销策划案一 、引言校园大学生服装追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位，喜爱自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场干净及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务（如售货员服务）售后服务（如货品更换、改长换短等）。佐丹奴服饰正是这方面成果之一，佐丹奴正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培育消费者的消费意识，提高个性化心理。策划主旨：1、抓住大学生的消费心理，协助佐丹奴服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。下载后可任意编辑二、市场分析1、市场背景上世纪 90 年代下期,随着国内经济水平的进展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期（特别是年轻人）的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。2、目标消费者情况分析32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑佐丹奴服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以 18 至 25 岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到 25 至 35 岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。因此适合在校园里销售。（2）性别对服装消费需求的调查分析地点性别服装特色小店服装百货大厦品牌专买店超市路边店男202244416女562024014分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。途径性别自己逛商场名人明星影响电视广告影响亲戚朋友介绍报刊杂志网络男741642363622女46245622101642024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑分析：女性一般喜爱自己逛商场或者由亲友处猎取服装信息，男性则受媒体的影响更大。建议：寻求更好的媒体传播方式（如路灯，车站等）...
