下载后可任意编辑便利店采购管理手册1下载后可任意编辑超市采购管理手册 2下载后可任意编辑目 录第一章 岗位职责1、 采购部职责2、 采购经理职责3、 部门采购经理职责第二章 采购基础常识1、 采购的定义2、 采购三大原则3、 采购基本要求4、 采购思维模式5、 新品注意事项6、 自然码与店内码7、 常见采购名词8、 采购结算方式9、 采购促销的种类10、 毛利、 加价率与综合利润11、 商品分类定价第三章 采购的工作步骤1、 市场调查2、 确定商品结构3、 再调查4、 确定商场结构表5、 再市场调查6、 草签合同第四章 采购谈判的特点与原则1、 采购谈判的特点2、 采购谈判的原则第五章 采购谈判的基本内容1、 商品的品质3下载后可任意编辑2、 商品的数量3、 商品的包装4、 商品装运5、 商品检验第六章 还价的控制及其策略1、 比照还价法2、 含蓄表示法3、 暗示表示法第七章 谈判准备1、 信息准备2、 市场因素3、 决策准备4、 规定谈判策略5、 谈判时机第八章 采购谈判过程1、 开局阶段2、 摸底阶段第九章 报价( 还价) 磋商1、 报价时应注意的问题2、 根据双方的心理报价和还价第十章 磋商阶段1、 双方的分歧2、 合理让步3、 让步的原则4、 中止谈判第十一章 成交阶段1、 注意成交信号2、 认真进行最后的因故分析3、 价格谈判确认4、 最后一次报价5、 确认成交第十二章 签约阶段第十三章 采购部十项原则4下载后可任意编辑第十四章 采购部谈判十要点1、 宣传公司介绍2、 产品目录及报价单3、 销售方式4、 销售情况及促销计划5、 供应商的性质6、 供应商企业性质7、 相关证件8、 零售价、 毛利率9、 条码状况、 包装10、 供货时间、 供货周期第十五章 谈判的技巧第十六章 采购部样品管理制度第十七章 厂商需带齐的证件第十八章 谈判流程第十九章 商品分类原则第二十章 招商方案1、 招商范围2、 招商对象及条件3、 合作方式4、 招商程序第二十一章 供应商促销收费标准第二十二章 关于供应商馈赠第二十三章 相关协议合同1、 商品采购立项报告书2、 供货商合同书3、 联营合同书4、 户外广告协议5、 堆头端架摆放协议书6、 促销协议单7、 反贿赂协议8、 柜台租赁合同5下载后可任意编辑第一章 岗位职责一、 采购部职责: ●、 完成公司年度/季度/月份考核指标和工作指标。●、 执行公司的各项规章制度, 建立与采购部门有关的作业流程与制度。●、 ...
