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加盟区域市场开发计划

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思路一、区域市场整体开发策略; 21 世纪是品牌时代,各行各业均逐渐加大了对品牌的重视力度,特许经营正面临着绝好的发展机会。在这种大好时机下,作为区域经理要想抓住这个有利契机,占领未来市场,我认为需要利用以下三个策略,充分发挥“妈妈好孩子”的优势,抢得先机。策略一:“品牌吸引目光”;策略二:“产品调动欲望”;策略三:“服务赢得口碑”。 1 、品牌吸引目光:依托“好孩子”的全球知名品牌,利用“妈妈好孩子”的品牌效应,吸引社会各界人士,尤其是中、上层群体的注意力,这类群体最大的特征是注重品牌,品牌效应最能吸引他们的目光,因此运用品牌攻势最能消除他们的加盟疑虑。这要从两方面入手,一是要利用“妈妈好孩子”的CIS 视觉冲击力,树立品牌形象,使客户能从店面设计、产品、服务各方面看到 “妈妈好孩子”的独 具 匠 心 。二是要向 广 大中、上层群体大力宣 传 “妈妈好孩子”,使“妈妈好孩子”的品牌形象深入人心 。 2 、产品调动欲望:“妈妈好孩子”健 全的产品体系 、自 有与 代理品牌、产品品质 对客户最具 吸引力。“妈妈好孩子”的产品由 总 部 、地 采直 接 配 货 ,产品紧 跟 市场需求 ,店内 陈 列 的市场知名品牌、良 好的产品品质 、健 全的产品售 后 服务,我们应该 充分利用这一优势,迎 合 客户需求 ,充分调动他们的加盟欲望。 3 、服务赢得口碑:利用已 加盟的客户和 店内 消费 顾 客,这些 群体一般 受 过 中、高 等 教 育 ,在社会上比 较 成 功 ,他们有一种潜 意识 的自 豪 感 ,认为自 己 是高 素 质 的代言 人,因而 对高 质 量 的服务相 当 渴望。高 质 量 的服务是赢得未来客户好感 的重要一环 。所 以说作好服务,等 于 在发展未来客户。 以上三个策略是相 辅 相 成 ,一环 紧 扣 一环 的。我的目标 是结 合 这三个策略充分利用“妈妈好孩子”的各项 优势,积 极 开发未来客户,不 给 竞 争 对手任 何 反 击的机会,最终 占领母 婴 特许加盟市场大部 分的市场份 额 。 思路二、作好区域市场开拓 前 的定 位 工 作; 1 、加盟店的市场定 位 :主 要研 究 的内 容 是目标 商 圈 、目标 族 群及 其行为特点 和 心 理特点 。目标 商 圈 的研 究 ,不 是只 研 究 具 体地 理位 置 上的某 一个特定 商 圈 ,而 是研 究 ...

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