精品文档。1 1欢迎下载燕窝市场营销策划方案篇一：燕窝运营方案燕窝网店计划书进入 21 世纪后，随着燕窝产量的逐年增加，燕窝价格也逐步下滑，伴随广大消费群体消费能力的提升，燕窝进入寻常百姓家的步履正在加速。同时，燕窝的功效和价值也渐渐得到许多消费者的认可。但目前市场上尚缺乏主导性品牌，各品牌之间缺乏差异，模式相似，风格相近，定位雷同。所以计划针对市场经营燕窝高端生活专门店一、市场分析市场背景介绍中国燕窝市场的现状? 燕窝经营企业不多， 品牌也不多，全国性的品牌更是少之又少。? 主要消费场所包括：专门的燕窝经营店，大型连锁药房，大型酒店等。精品文档。2 2欢迎下载? 产品同质性强，各商家的竞争主要在于服务的竞争。中国燕窝市场机会1) 城市化发展迅速， 经济高速发展，让消费者有能力消费高档消费品。2) 燕窝由贵族消费品逐步转化为平民消费品，市场容量越来越大。3) 全国市场上尚未形成领导品牌，市场竞争激烈而混乱（二）市场调查网购人群市场调查根据 CNNIC（中国互联网络信息中心China Internet Network Information Center ，简称 CNNIC）对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示：性别比例：男性占39%女性占 61%；年龄比例： 20 岁以下19%，20-30占 53%，30-40 占 22%，40-50 占 6%；职业比例：学生占 47%，公司职员占25%，干部占 6%，自由职业者占 11%，公务员占 3%，其它职业者占 7%；收入比例： 1000 元以下者占 47%，精品文档。3 3欢迎下载1000-2000 元收入者占 33%，2000-3000元收入者占 14%，3000- 4000 元收入者占 3%，5000 元以上收入者占 3% 从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性， 主要是 40 岁以下的学生和公司职员，且收入在 2000 元以下的中低收入人群为主。可见女性占 75%，女性购买者较多，是目前网络购物的主力军，学生购买比例占到 50%，也是一个较大的群体， 他们的消费观念超前。说明网购燕窝的受众人群有一定的规模，是本项目的一个很坚实的基础。二、 项目规划（一） 项目介绍项目名称：燕窝高端生活专门店网店地址： http:// 初期经营模式：主要销售我公司 XX燕窝，并着重挑选其中性价比高且入门级的产品。以代精品文档。4 4欢迎下载理为主要货源。（二） 项目精神主要针对 25-35 岁的年轻女性，有中等消费能力，追求生活品质，喜欢尝鲜人群。（三） 项目服务宗旨-------高性价比，高服务，诚信经营、顾客...
