下载后可任意编辑公司销售管理手册样本12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑皇明销售管理手册第一章 营销管理系统改造的过度期方案1、调整现有的营销组织架构,强化相关职能部门对营销执行部门的支持。22024 年 5 月 29 日集团营销副总市场部策划处设计部媒介处促销管理处营销管理中心招商处工程处零售管理部资讯及培训部市场监察部售后服务部销售部华北大区华中大区西北大区华东大区华南大区下载后可任意编辑区域业务主管广告、促销申请流程促销 品 、 宣 传 品 广 告 费 活动方案根据我们设计的营销系统新的组织架构,营销系统的岗位将做如下设置:第一部分 市场部各部门职责描述一、市场部职责1、全国(包括大区的)的年度广告、促销品、促销活动的预算管理;2、组织全国媒体网络的建立;3、公司年度营销计划中传播策略的制定;4、全国促销品的制作、管理、发放;5、全国性或区域性的促销活动的策划;32024 年 5 月 29 日分中心市场策划主管审批分中心经理审批大区市场策划经理审批大区经理审批媒介处审批市场部经理审批营销副总审批总经理审批策划处审批5000 元 以内30000 元 以内50000 元 以内50000 元 以上区域业务主管根据市促销管理处审批下载后可任意编辑6、部分平面设计工作;7、超出预算部分的广告费、促销费的审批;8、超出大区广告审批权限的广告费、促销费用的审批;9、广告投放效果的评估;10、促销活动的效果评估;11、对片区的市场策划经理提供业务指导和考核;12、对品牌进展做出规划,每年度或在规定时间间隔期间对品牌价值进行评估,保证品牌的保值、增值,确定和调整品牌进展战略。二、媒介处的职责1、负责建立全国性的媒体资源网络,为大区提供资源帮助;2、对大区的媒体价格进行阶段性的评估和核查;3、对超出大区审批权限的媒体投放申请进行审批;4、进行中央一级的媒体投放;5、建立全国的媒体投放效果评估体系,定期对媒体投放效果进行评估;6、对大区的策划经理进行媒体投放、审批、评估方面的业务指导,而且进行媒体投放方面的考核。三、设计部的职责1、负责全国的平面设计(主要是报纸、杂志等平面媒体广告)工作;2、负责促销活动期间部分终端物料(条幅、海报、折页等)的设计工作;3、负责公司整体 VI 的管理;4、负责公司内部刊物的设计工作;5、负责部分宣传手册(例如产品手册、招商手册)的设计、制作。四、策划处工作1、负责公司全国性促销活动的策划;2、负责公司年度营销计划中传播策略的制定;42024 年 5 ...
