下载后可任意编辑关于惠普在中国市场营销的调研报告12024 年 4 月 19 日关于惠普在中国市场营销的调研报告 班 级： 统计 0801 姓 名： 雷端端学 号： 下载后可任意编辑 目 录序言一 惠普的营销渠道（一）惠普的营销渠道动态模式（二）惠普的深度营销渠道策略二 惠普的营销策略特点（一） 惠普变身（二） 跨界思维（三） 营销主义 志在为用户制造价值1 商业平衡 为客户着想2 重在增量3 双赢理念（四） 营销渠道管理 建立分销商的信心，让合作伙伴获利，始终是惠普公司的重32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑要营销策略。（六） 让渠道走得更远（七） 改进营销技术三 惠普产品在中国市场的营销问题及建议（一）惠普产品在中国市场的营销问题（二）建议序 言 年 1 月 7 日，惠普全球副总裁、中国(含香港)惠普信息产品集团总经理张永利向记者坦言：“惠普在 第四季度净营收为307.77 亿美元，假如根据地域划分，全球各主要区域市场的数字都是下滑的，只有来自中国的营收同比增长了 20%以上。”在 经济危机的影响下，惠普自身增长也明显变慢，前两个季度尤为明显。 业绩压力的确很大，作为全球最大的 IT 厂商，惠普必须想尽42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑办法在这个位置上尽可能待得更久。中国业务的强劲表现，无疑让这个全球最大 PC 制造商在挖掘中国纵深市场上尝到了甜头，在张永利规划的 最新市场策略中，渠道又成了最为核心的部分。 张永利说，“我们能最终制胜的法宝，就是发挥渠道的力量真正走进了纵深市场，放下高高在上的国际品牌姿态，真心帮助渠道健康运转，辅助渠道去开拓更具广度和深度的中小客户群体。我们计划在新年里覆盖 15 大行业以及 148 个子行业，估计进展系统集成商 7000 家，远超现阶段的 1500 家规模。在区域市场拓展上，还计划把渠道网络从当前的 个县扩展到至少 10000 个乡镇，在 4-6 级城市将惠普门店从 1500 个增加到 8000 个。”对于最新的渠道策略，张永利一言以概之：“就是要从县到乡，在中国打一场地道的区域争夺战。”52024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 一 惠普的营销渠道 营销渠道是产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的通道。营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连接生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。惠普公司创办人大卫·帕卡德曾直言：“假如一个企业不赚钱，它是无法长期经...
