下载后可任意编辑关于现代医院营销的一份策划方案【权威】12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑第一部分: 策划什么?一、策划是什么? 顾名思义,”策”——是政策和策略;是”谋政、谋略”; ”划”——是计划和方案;是”谋计、谋方”。 可见,”策划”是一个广义的概念。是要求策划人员从企业经营目标出发,站在宏观的高度,进行资源要素的整合;然后,统筹兼顾,出谋划策。 一方面,指导企业规划、设计经营方略;另一方面,实施日常经营与市场营销策划。同时,为营造企业生存进展环境进行有效的”形象、品牌与文化”创立与传播推广。前者为”谋略”,后者为”谋方”:即”企业进展,市场经营,广告宣传”之方,并以”导演”的身份去组织实施策划方略,促进达成企业目标。二、策划什么? 首先,要明白策划的任务属性;是策划广告?还是策划营销?是策划医院?还是策划整体经营? 其次,要明白”策划≠ 广告”; 其三,要突破传统技术型策划,为了广告而广告。现代民营医院策划要由技术型广告策划转向经营型策划。32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 医院要在总体经营思想、经营战略与市场营销战略的指导下进行战术运作。第二部分:如何进行?一、策划理念 1、策划重点:立足点: 一是立足于经营——市场—— 供需平衡/创新进展/引导进展;满足需求/制造需求/把握市场。 二是立足于市场消费心理——从抓病人——抓人心——抓市场。关注点: 一是关注”政策法规变化、经营环境变化、市场需求与择医心理变化”; 二是关注”医生、医院、社会(患者)”三者利益,特别是医生利益; 三是关注”广告诉求与优惠政策与医生操作空间平衡与协调”。平衡点: 一是平衡内部经营,医院内部营销与外部市场营销之间关系的平衡,口径、行动一致性;42024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 二是把握分寸,掌握广告诉求、包装与临床实际平衡; 三是医疗”产、销”服务与患者愿望,社会大众认知底线平衡。诉求点——卖点: 诉求主题?重点?优势?利益? 突出主题、突出重点、突出卖点、突出优势、突出利益。2、策划思维 垂直思维——只能在一个地方挖洞,洞挖再深,无法拓展再挖一个新洞。 横向思维——告诉你,不如换个地方,能够挖新的洞。”老三样”能够长胜不衰吗?扼守产品老化必定会扼杀创新;扼守传统经营与广告模式必定限制企业生存与进展生机。 开放思维——爱因斯坦<相对论>是先发现”相对论”后经证实<相对论>的存在。并非靠实践出真...
