下载后可任意编辑典风传媒部门经理岗位职责及考核12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑部门经理目标考核制度为了加强业务推动力度,促进企业销售业绩不断扩大,现针对业务经理制订如下考核制度。考核对象:销售经理考 核 人:总经理考核周期:季度一、业务经理考核指标绩效指标名称指标定义/公式 权重评分规则及标准考核参考标准考核周期销售目标完成率公司产品季度实际销售额/计划销售额 ×100%40%1)=目标值,得 40 分2)比目标值每提高 2 %,加 1 分,最高 55 分;3)比目标值每降低 2 %;减 1分;完成率低于 60%,则为 0 分年度指标为300 万,根据淡旺季情况分解到每季度季度销售费用控制率销售费用总额/产品收入总额×100%20%1)=目标值,得 20 分2)比目标值每提高%,减分,最低 0 分;3)比目标值每降低%;加分;最高 25 分业务费用控制在 30%以内,即业务费用占季度销售额的30%以内季度新客户开发率(本季度客户总数-上季度客户总数)/上季度客户总数×100%20%1)=目标值,得 20 分2)比目标值每提高%,加分,最高 25 分;3)比目标值每降低%;减分;最低 0 分每季度新客户开发数量保证在 15%以上季度客户满意度定期组织电话回访10%每出现一次客户投诉,扣除 5 分,直至 0 分随时综合管理包括员工总结、培训、公司例会等员工管理方面内容10%每月至少组织员工总结会、培训各一次,并按时参加公司的各项例会等等项目,缺勤一次扣除 2 分,直至 0 分季度二、考核方法业务经理薪资采纳浮动工资制,浮动工资=基本工资+考核工资+团队业绩提成+个人业绩提成其中:22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑(一)基本工资=1600 元(含交通补助 50 元、电话补助 80 元、午餐补助 150 元、职务补助 500 元)考核方法:1、根据基本出勤情况发放,当月满勤(不包括节假日、公司规定的休息日除外),各项公司报表按要求提供,基本工资全额发放,各项报表不及时提供的,每次罚款 100 元,累计罚款不超过 300 元。2、如请事假、病假在按规定办好请假手续的情况下,月不超过 1 天的,基本工资全额发放;当月超过一天的,每超过一天按(月基本工资/当月应出勤天数)的标准从当月基本工资中扣除。(二)考核工资包括季度绩效工资和年度绩效工资季度绩效工资= 元,每季度发放一次,实际发放考核工资额= *季度考核分数。按<业务经理考核指标>执行考核。考核等级SABCD考核分数100 以上91－10081－9071-8070 以下考核系数1.1～1.51.00.750.50年度绩效工资=公司年度...
