下载后可任意编辑福州高景华庭行销策划案1下载后可任意编辑高景华庭实战行销推广案contents 第一篇 市场竞争现状分析 1
区域竞争个案分析及概述2．区域消费群分析3．项目 SWOT 分析4．本案市场策略第二篇 本案目标客户群定位1
目标客户群定位及细化特征2下载后可任意编辑2
目标客户群人性特征与策略应用第三篇 产品策略——魅力化与丰满化1、 主核心魅力寻找2、产品魅力丰满化第四篇 项目包装策略——形象提升1．主题概念2．案名与楼名3．主 Catch4．概念源由5．核心意象6．物质性广告语7．辅助子策略8．利基诉求第五篇 广告运动与行销推广1
促销期第六篇 项当前期人员工作到位表 第一篇、 市场竞争现状分析讨论区域市场竞争环境, 主要研析区域热销户型、 总价, 难销户型、 总价; 区域消费群体及其购买诱因, 进而结合本案实际资源,3下载后可任意编辑 寻找适合本案目标客户群, 制定本案市场竞争策略
一、区域主竞争个案分析及概述1、 本案周边主要竞争个案分析: 本案面临主要竞争项目是时代经典、 屏山汇景苑与达芙妮名苑为主的十余个项目竞争
时代金典: 配套齐全, 温泉、 会所、 大阳台花园、 现代派流线建筑风格、 楼中楼档次提升、 香港戴德梁行星级酒店管理等, 但由于其总价较高, 市场反应却并不良好, 有价无市, 封顶仅售 30%
屏山汇景苑: 产品本身并无特色规划与配套, 主销售时间集中在前期, 销售均价在 2800~2900 元/m2 , 户型以小户型为主, 后期由于主力户型为大户型、 均价提升、 客户定位为无力购买大户型的精英白领失误、 产品力弱等原因出现滞销, 2 年多时间仅销售 75%, 当前仍剩余 40 余套 150m2 以上大户型产品
达芙妮名苑: 产品主打温泉与现代派建筑风格, 一期中号户型三房 120m2规划销售
