下载后可任意编辑福州高景华庭行销策划案1下载后可任意编辑高景华庭实战行销推广案contents 第一篇 市场竞争现状分析 1. 区域竞争个案分析及概述2．区域消费群分析3．项目 SWOT 分析4．本案市场策略第二篇 本案目标客户群定位1. 目标客户群定位及细化特征2下载后可任意编辑2. 目标客户群人性特征与策略应用第三篇 产品策略——魅力化与丰满化1、 主核心魅力寻找2、产品魅力丰满化第四篇 项目包装策略——形象提升1．主题概念2．案名与楼名3．主 Catch4．概念源由5．核心意象6．物质性广告语7．辅助子策略8．利基诉求第五篇 广告运动与行销推广1. 酝酿期2. 公开期3. 强销期4. 促销期第六篇 项当前期人员工作到位表 第一篇、 市场竞争现状分析讨论区域市场竞争环境, 主要研析区域热销户型、 总价, 难销户型、 总价; 区域消费群体及其购买诱因, 进而结合本案实际资源,3下载后可任意编辑 寻找适合本案目标客户群, 制定本案市场竞争策略。一、区域主竞争个案分析及概述1、 本案周边主要竞争个案分析: 本案面临主要竞争项目是时代经典、 屏山汇景苑与达芙妮名苑为主的十余个项目竞争。时代金典: 配套齐全, 温泉、 会所、 大阳台花园、 现代派流线建筑风格、 楼中楼档次提升、 香港戴德梁行星级酒店管理等, 但由于其总价较高, 市场反应却并不良好, 有价无市, 封顶仅售 30%。屏山汇景苑: 产品本身并无特色规划与配套, 主销售时间集中在前期, 销售均价在 2800~2900 元/m2 , 户型以小户型为主, 后期由于主力户型为大户型、 均价提升、 客户定位为无力购买大户型的精英白领失误、 产品力弱等原因出现滞销, 2 年多时间仅销售 75%, 当前仍剩余 40 余套 150m2 以上大户型产品。达芙妮名苑: 产品主打温泉与现代派建筑风格, 一期中号户型三房 120m2规划销售 85%, 二期大户型主力户型 142m2 销售率仅为 35%左右经过详尽对周边竞争个案市场调研( 竞争个案详见列表) 分析得: 本区域最热销的户型面积是 2 房 70～80m2, 3 房 120 m2 左右, 且市场需求尚未饱和, 其主要原因是购买此户型总价楼盘客户主流是工薪阶层, 其市场容量相对较大, 占社会阶层总量的 40%; 最难销的是 3 房或 4 房面积 130m2 以上, 总价超过 40 万的楼盘, 且市场积压重大。其主要原因是市场容量小, 毕竟有钱人是少数的, 该阶层仅占社会阶层总量的 1~7%。本区域热销价位在 3000 元/m2 以下,...
