下载后可任意编辑福特福克斯上市推广公关策划书1下载后可任意编辑福特福克斯上市推广公关策划书第七届中国最佳公共关系案例大赛新产品上市类银奖——福特福克斯上市推广公关策划书项目背景 中级车市场份额在逐渐加大, 1-8 月, 中级车累计销售比去年同期增长了约 40%, 大大超过了行业平均增长水平。其中, 伊兰特、 捷达和凯越已经抢先一步建立了自己产品的知名度, 并占领了这个市场一半以上的份额。与此同时, 新车扎堆上市, 并不乏成功者 -- 如东风日产的 1.6L 颐达轿车和两厢骐达, 东风悦达起亚推出的赛拉图等。针对中级轿车市场, 长安福特 推出重量级产品—福特福克斯。自98 年面世以来, 福特福克斯全球累计销量将近 500 万辆, 在全球已荣膺超过 100 项大奖, 其中包括 15 项”年度车”桂冠, 是第一辆同时在欧洲与北美时常都获得年度风云车的车型, 以其时尚动感又不失大气的外形, 宽敞舒适的空间以及优越的操控性能, 在欧洲和美洲享有很高的声望。然而, 作为国内中级车市场的新兵, 福特福克斯在国内的知名度还依旧有限。面对中级车市场群雄并起的局面, 福特福克斯如何脱颖而出? 这是长安福特 面临的重大课题。项目调研福特福克斯融合了现代欧洲设计、 卓越驾驭品质和精湛德国工艺, 是一辆动感、 活力十足的车。其目标消费者为生于 70 年代前后, 月收入较高的城市居民。她们受过良好的教育, 正逐渐成为社会的精英。她们热爱驾驶, 很有品牌意识,偏爱欧洲品牌, 喜爱动感的生活与时尚的外形。她们有2下载后可任意编辑开放的思维方式和运动、 积极的生活方式, 爱好音乐, 电影, 唱歌, 健身, 去酒吧和购物, 往往也是最先尝试新生事物的人。文化消费在目标人群消费中占有重要比重。戏剧, 电影, 艺术动态是其文化生活的关注要点, 同时网络是目标人群工作与生活的重要媒介。项目策划在汽车产品同质化的今日, 实现竞争优势, 关键在于产品风格等其它无形的东西, 加上用户经过这些方面能够体验到的感性享受。为了开发”品牌情感”这个宝库, 汽车行业在开展市场营销时必须改变以往以产品为主的做法, 代之以品牌为中心, 进展有意识、 有组织的品牌战略。除了产品利器, 营销和品牌塑造成为制胜汽车市场的不二法门。有关调查显示, 消费者刚考虑买车时脑子里往往先有五到六种选择, 然后再不断作添加和排除。随着消费者从单纯的了解、 熟悉进展到选择、 试车, 选择面变得越来越小, 最后决定购...
