简答题自考市场营销策划整理

下载后可任意编辑简答题自考市场营销策划整理下载后可任意编辑简答题1.企业分销渠道设计的基本目标有哪些? （1）经济目标 （2）适应目标 （3）控制目标 （4）声誉目标 2.简述市场细分应该遵循的概念及基本原则。 概念：由于消费者的要求、爱好、购买力等不尽相同，必定会不同程度地影响对产品的购买。原则： （1）差异性 （2）可衡量性 （3）可进入性 （4）效益性 3.组织市场的特点有哪些? （1）购买者少 （2）购买数量大 （3）购买者的地理位置相对集中 （4）供求双方关系密切 （5）派生需求 （6）需求缺乏弹性（7）过程复杂 4.简述市场营销控制的类型。 （1）全面控制与分类控制 （2）集中控制与分散控制 （3）事先控制与事后控制 （4）跟踪控制与基准控制 （5）回避控制与直接控制（6）预算控制与非预算控制 下载后可任意编辑5.简述推销人员培训的方式。 （1）课堂教学 （2）模拟实验 （3）案例分析 （4）会议讨论 （5）现场训练6.从营销的角度，简述企业新产品的类型。（1）全新产品（2）换代新产品（3）改良新产品（4）成本降低产品（5）重新定位产品（6）仿制新产品 7.简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。（1）顾客因素（2）产品因素（3）中间商因素（4）竞争因素（5）企业因素（6）环境因素 8.简述企业在进行品牌延伸时可采纳的方式。 （1）不同产品类别的品牌延伸(2)新口味、新配方、新容量(3)搭配使用相关产品；(4)相同顾客群的品牌延伸；(5)专业技术。 9.简述市场营销调研的一般要求。(1)针对性；(2)法律规范性；(3)科学性；(4)客观性。 10.简述市场营销预测主要包括的步骤。(1)确定预测目标(2)收集资料(3)选择预测方法(4)计算预测值(5)评价和修正预测值(6)编制预测报告下载后可任意编辑11.简述显性市场机会与隐性市场机会。在市场机会中，有的是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称之为显性市场机会；而另外一种是隐藏在现有某种需求背后的未被满足的市场需求，我们称之为隐形市场机会。 12.依据波特的企业竞争理论，简述企业获得竞争优势的三个主要策略。(1)成本最低策略(2)产品差异化策略(3)集中策略 13.简述品牌资产的含义。从财务角度讲，品牌资产是指品牌的市场价值及财物价值。从品牌成长与扩张的角度看，品牌资产的价值量只要体现为品牌自身的成长与扩张能力。从消费者的角度看，品牌资产的实现最终依赖于消费者的品牌忠诚和购买行为。 14.简述市场营销的控制过程。 (1...