下载后可任意编辑联想营销策划方案12024 年 4 月 19 日联想营销策划方案一、形式分析：1.联想纪念版笔记本电脑进入校园市场前景很好：太原理工大学男女生比例是 7 比 1，且理工大的篮球在西北地区号称“西北王”，且很多同学都喜爱打篮球，因此篮球运动在工大的是最流行的。而且 NBA 在理工大也是最受关注的。 2.自身分析：NBA 纪念型的笔记本电脑在外观上和质量上都有优势。“联想 NBA”纪念机型属新推出的机种，在市场上是独一无二的，市场前景开阔。产品样式多样，能满足不同需求的人群。从外观的时尚和良好的质感来赢得同学的青睐！3.品牌及规模：“联想”品牌在大学生当中，是一个熟知且知名的品牌，公司规模大，品牌硬，售后服务好，市场口碑佳。二、市场分析：下载后可任意编辑（一）市场调查：1、在校大学生没有电脑的人数要比有电脑的人数多．且没有购买电脑的同学大多数都有在校期间购买电脑的打算。2、没有购买电脑的同学不购买电脑的主要原因首先是经济条件不允许，且大多数同学购买电脑可接受的价格是 4000～5000 元。3、在购买电脑时考虑的因素方面．男生比女生更有自主性．而女生比男生更具依赖性。4、大部分学生在购买电脑的初衷和实际使用用途上有很大的差异．其中用于学习的明显减少，用于娱乐的明显增多。且在实际使用中男生比女生用于学习的少，用于娱乐的多。5、理工大学男女比例平均为 7：1，迎西校区比例要更大一些。因而对于更容易被男生接受的 NBA 纪念机型而言市场更宽阔。三、营销活动的开展：1 营销活动的目标：促销联想纪念版的电脑32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑2 目标市场：太原理工大学3 面临问题：其它品牌电脑的竞争如：苹果、惠普、华硕、东芝等等带来的竞争压力。4 营销渠道（渠道选择）：（1）获得书签：自由得取---集取书签达到一定规格方式一：把握新学期新生入学之际，在新生开学发的课本中加以书签。方式二：在学校图书馆馆内能够置放自由领取的书签，以便使用。（2）书签兑奖： 在理工大进行 “买一送一”活动，集取书签达到一定规格或使用书签兑奖券，可在购买联想电脑时可兑奖 NBA 主题的打印机、读卡器、键盘、以及摄像头、便携式彩色打印机、42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑明星签字的篮球，球衣，球鞋、大容量移动硬盘或 U 盘、多功能读卡器、蓝牙耳机等等。（3）书签设计：“明星卡”。 现行草案中计划有三种“明星卡”————第一种是人物卡...
