下载后可任意编辑联名卡草拟方案12024 年 4 月 19 日华商报回馈百万读者，发行首张联名卡一、市场现状与分析1
市场背景（1）银行卡市场竞争激烈 银行卡市场不断被细分，众多银行卡发行银行卡、种类繁多，近年来，各种类型的联名卡也不断涌现，在全球的发卡量中占了一半左右，联名卡管分着消费者的钱袋，挤占着银行卡的市场
(2)联名卡前景良好，潜力巨大联名卡一般具有差异性何较高的忠诚度
消费者对银行卡的要求越来越高，持有相同功能的银行卡已不能满足其要求，主动领取银行卡的动机来自于银行能否为客户提供差异化的银行卡产品，同时，客户需要得到差异化的信息和服务
2．持卡人客户状况：20-50 岁，年长及年幼者较少下载后可任意编辑消费行为特征：重品牌，重使用方便，有理财功能，能享受真正的实惠
3．市场潜力西安市人口达 800 余万，有领卡实力的人口规模不容小觑
而华商报日发行量已突破 66 万份，其中不乏中高端客户，若将二者很好的结合，定会是个可实现双赢的好机会
二、联名企业简介中国工商银行成立于 1984 年,是中国最大的商业银行之一，是中国五大银行之一，世界五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群
工商银行在中国拥有领先的市场地位、优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力，以及卓越的品牌价值
32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑华商报是陕西侨联主管的一份综合类城市生活报，每日发行量超过 66 万份，发行量在西安占 70%，《华商报》坚持全心全意为市民服务的办报宗旨，突出市民化、都市化、生活化和时尚化
是西安、陕西乃至西北地区发行量、阅读率、影响力最大，广告千人成本最低的报纸
合作开发联名卡、是双方本着互惠互利的原则，为客户制造价值，保持客户的忠诚度，提高市场信誉度和品牌的共同愿望
三、营销策略一、发行对象“华商报读者中的中高端客户群,特别对投资理财
