下载后可任意编辑脑白金幕后策划思路浮出水面1”收礼只收脑白金”? 脑白金幕后策划思路浮出水面”脑白金”在幕后的策划, 无时无刻不透露着这个企业的性格。经过透视企业的这种性格, 我们就能真正明白”脑白金”真正的价值及需要。没有人不信任”脑白金”是一个精心的策划, 可是在铺天盖地的电视广告轰炸下, 在随处可见的软文宣传的冲击下, 在”收礼只收脑白金”的喧嚣下, 人们很难看清那位幕后高人是怎样指挥着千军万马冲杀市场的。有一份共 4 大部分、 20 章节的脑白金原始策划文案在圈内广为流传, 结合外界发生的种种现象, 脑白金的幕后策划思路逐渐浮出水面。 二重奏 ”年轻态”出笼 该策划文案是这样阐述脑白金的: 诉求概念: 年轻态 诉求原理: 脑白金使人体进入年轻态, 年轻态能够解决衰老导致皮肤老化、 老人斑、 心脏病、 高血压、 免疫力下降、 性能力下降等。 脑白金简述: 脑白金体是大脑的司令, 它分泌的物质为脑白金, 其分泌量直接决定人体各器官的衰老程度。随着年龄的增长, 分泌量快速下降, 每天体外补充适量脑白金, 可使人体处于年轻态。 毋庸置疑, 这是脑白金最初最原始的策划定位。定位问题确定后, 脑白金决定, 宣传采纳”伏击”战术, 以软性文章和宣传册为主要手段, 将脑白金作为学术名称在全社会广泛普及其科学知识, 宣传其功效。脑白金同时作为商标, 阻止竞争对手进入。下载后可任意编辑轰轰烈烈的市场战就这样打响了: 准备阶段(20 天): 报社合同签订 导入阶段(15 天): 在当地主要报纸上炒新闻 终端张贴宣传画 启动阶段(60 天): 密集型软文章刊登(每报每月 6 次通栏) 电视专题及 5 秒标版 投递书摘(每月 2 次) 消费者跟踪及建档 加强终端气氛 挂横幅或摆放 POP…… 主攻阶段(每周期 60 天): 大量软文章(其中 60%的篇幅集中诉求一个功能) 适量硬广告、 电视专题篇 终端维护 ”推拉”维护 促销活动…… 同时, 脑白金的策划人也对市场可能出现的各种问题做了充分估量, 并制定出相应的对策。例如, 由于大众对保健品可能产生不信任的问题, 脑白金决定用”在自己宣传品中回避‘保健品’名词”、 ”增加洋味”、 ”宣传功效时多用美国、 科学家概念”等对策解决; 对于消费者可能会对脑白金功效产生怀疑的问题, 脑白金决定用”全世界有 5000 篇以上的论文验证”、 ”世界权威媒体的大量报道”、 ”脑白金体的作用”、 ”当地消费者的证明”等...
