下载后可任意编辑营销部年工资定级及销售提成方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑XX 酒店营销部 工资定级及销售提成方案面对 激烈的市场竞争形势,为了提高宾馆的市场占有率,同时为了更好的完成宾馆制定的经营目标,营销部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极性,特拟订 营销部业绩考核条例。本方案经营指标从 1 月 1 日开始实施,其中工资方案从 6 月 1 日开始实施。1．考核范围:1．1 宾馆经过营销部营销产生的所有房费收入计入营销部考核范围(不包括各种招待费、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入);住店客人早餐计入客房收入,非住店客人的早餐收入计入餐饮收入(成本计入餐饮部、会场收入记入餐饮部)。1．2 总经理室核定 宾馆客房总营收 1100 万元,其中营销部的客房营收指标为 1000 万元,营销一、二部的客房营收要求指标各为 500 万元;核定餐饮营收为 1550 万元,其中 550 万为营销部完成指标,营销一、二部的餐饮营收指标各为 275万元。1．3 餐饮部经过营销产生的散客、婚宴等收入均计入餐饮部营销指标、宾馆股东的餐饮消费计入餐饮营销指标、县政府及开发区的消费总额 70%记入餐饮部,30%计入营销部,(营销一部、二部各分 15%,两部经理再细分给所属的营销员),营销部及餐饮部需做好维护工作。1．4 营销部和餐饮部已签订的任何餐饮消费协议将不作重新分配,归各部门或销售人员所有。营销部每月指标分解如下:22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑1．5 营销部每月指标细分见附表(附表中的细分是目标,不计入考核)。2． 营销部人员组成:2．1 销售人员 6 名,营销一、二部各三名销售人员。2．2 营销部经理 2 名。2．3 销售总监 1 名。3．营销部工资等级定级及提成:3．1 部门经理每月工资留存 30%。3．2 销售人员每月工资留存 20%。3．3 营销部在完成酒店要求的客房营销指标 1000 万的前提下,营销部有 0.3%的提奖 (30,000 元),具体结算部门可自行分配,但分配方案需经总经理审批后实施。3．4 营销部在完成酒店要求的餐饮营销指标 550 万的前提下,营销部按 0.3%的提奖(一部、二部各 0.15%, 共计 16,500 元),具体结算部门可自行分配,但分配方案需经总经理审批后实施。3．5 销售人员完成客房、餐饮相关指标的薪金计算方法如下表:(也即销售人员薪金工资=客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金)客房少 于 5 5 万8 万10 万15 万20 万25 万30 万32024 年 4 月 19 ...
