下载后可任意编辑薪酬管理制度及经营管理细则12024 年 4 月 19 日市场经营管理细则北京威奥特信通科技有限公司目录1.前言2.经营指导思想2.1 品牌战略2.2 市场开发策略2.3 开发措施下载后可任意编辑2.4 公关层次3.市场区域划分3.1 东北地区3.2 西北大区3.3 华北地区3.4 东方大区3.5 西南大区3.6 东南大区3.7 大客户部4.建制及岗位职责4.1 建制4.2 岗位职责5.开发任务核定5.1 初核5.2 年核5.3 核定程序6.招聘6.1 范围6.2 聘定6.3 试用及转正7.待遇及奖惩7.1 收入7.2 基本工资核定7.3 月绩效奖金核定7.4 年度绩效奖金7.5 年度效益奖金7.6 销售额度工资对比表12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑7.7 提成核定7.8 晋级核定7.9 奖惩8.开发费核定及管理8.1 招待费用8.2 差旅及费用8.3 通信费8.4 合作费用9.产品价格浮动比例10.解释权限11 实施时间22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑1、前言随着通信市场激烈的竞争形势,市场开发面临的形势越来越严峻。要求市场开发必须有统一的步伐,才能面对此局面。为了有力的参加市场竞争,特制定本细则。本细则用以指导市场开发的宏观策划、工作计划、工作核定、经营管理、待遇、招聘、辞退等。本细则经批准后立即执行,以前的管理制度凡与本细则不一致的内容,一律以本细则为准。2．经营指导思想中国特色的市场经济确立后,竞争是不可避开的。要想在竞争中取胜,必须确立正确的经营指导思想,要根据中国特色做工作,特别是中国加入 WTO 后,面正确市场竞争将更加残酷激烈。因此,规划我们的经营战略是非常必要的。鉴于以上情况,我市场经营应建立以下方针:1．1 品牌战略:要有意识的策划我公司品牌宣传,不断扩展公司的无形资产,具体讲:1、征集选定公司产品品牌;2、注册公司产品商标;3、利用相关渠道,拓宽公司品牌效应。2．2 市场开发策略:以本公司开发为主,以联合开发为辅,培育自己的开发人员,形成以技术为基础,具有高超的公关能力、热情、可信、敬业、风度高雅的一支市场开发队伍。鉴于通信市场形势及本公司所处的相应位置,以六个大区及运32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑营商总部为中心,利用产品技术、价格的优势,确立”重点地域、重点突破、适度扩展、深度切入”的市场开发战略,以点带面,逐渐渗透,完成公司的市场经营计划。以项目为单元建立客户决策树并了解竞争对手的客户决策树,知己知彼,在项目招标中争取主动,提高中标率。在稳固现有市场的基础上,加大市...
