下载后可任意编辑装饰材料有限公司经销商管理指导手册模板12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 中山顶固装饰材料有限公司经销商管理、 指导手册东莞市九鼎营销策划有限公司 二○○二年四月22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑目 录上篇 公司对经销商的选择管理篇一、 经销商概述二、 经销商的选择三、 对经销商的管理四、 对经销商的支持与服务下篇 经销商经营管理指导篇一、 经销商内部的组织与团队建设管理指导二、 终端展示管理三、 内部信息管理四、 售点广告管理五、 促销宣传管理六、 对分销、 零售网络的导购与服务管理七、 产品配置管理八、 进展和建设分销零售网络九、 工程开发和住宅小区的推广 十、 人员的考核与激励十一、 全面顾客关系管理十二、 业务人员基本素养要求与基本技能的训练十三、 附件: 各类管理表格32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑上篇 公司对经销商的选择管理篇企业的成长, 在于动态的学习和积累。经过市场考察, 我们发现: 当前行业的整个经营水平还比较偏低。顶固是来自台湾的品牌, 在海外同业中享有极大的盛誉, 但进入大陆的时间还不长, 还不能起到引导潮流的作用。公司领导者深谋远虑, 特聘台湾技术专家长驻企业负责组织指导产品开发和技术创新, 公司还主力打造全新的营销网络和营销模式, 全面提升销售服务能力和创立行业精品名牌。这本手册主要是对经销商经营管理提供原则性的指导和借鉴。一、 经销商概述1、 经销商的定义公司经销商是指与公司签定产品经销合同, 并在公司授权下, 享有在合同规定的区域范围内经营公司指定的品牌或品种的产品, 依照合同享有一定的权利和义务的人或机构。其核心内容包括: ◆经销商必须有正常的工商营业必备的合法证照, 并严守合法经营的原则。◆经销商必须有精诚合作的理念, 努力地推动品牌的建设和产品的市场占有率。◆经销商必须完成合同规定产品的销量。◆经销商必须维护正常的市场秩序。◆经销商必须遵守、 配合执行公司的相关市场管理政策。广义的经销商还包括与分公司、 总经销商签有产品经销协52024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑议的分销商、 零售商, 各级经销商在授权范围内享有公司品牌 产品的固定区域的经营权。2、 经销商进展的原则( 1) 实行品牌( 品种) 代理制, 能够根据经销商的经营业绩、 资金实力、 网络覆盖程度给予一个品牌、 部...
