关 于照明品牌现状的几点调查分析 本次调查为时一个星期,信息来源主要为网络资料及业内人士的访谈.由于信息来源有限,调查工具设制不完善及照明行业本身缺乏权威的分析资料,本次调查的信息严重不足.此次分析有相当的主观判断. 本次调查的照明品牌分为三类:一、国际大照明品牌；二、外资（包括港台）主营商照的品牌；三、国内主流品牌； 一、 国际大照明品牌：飞利浦；GE；欧司朗；松下；NEC；东芝；索恩；库柏等； 二、 外资（包括港台）主营商照的品牌华格、 PLC、莹辉、MASTER、雷加尼、岩崎、小泉、法格赫、 ERCO 三、 国内主流品牌：雷士、三雄、 TCL、OP、三立、朗能 第一类品牌 主营产品 大多为光源电器、户外、大型室内，飞利浦、松下家居产品同样表现优异。目前而言：对以筒、射、天花、格栅射灯为主的商业照明各品牌涉及较少，且仅为产品线的补充。这些品牌中，飞利浦表现最为突出：2005年销售额增长10%达到26亿。各品牌在中国均有生产基地及供应商，除飞利浦、NEC和欧司朗外，其它所供应产品外销占主要。NEC进入中国较晚，定位为高端室内照明：主攻方向为体育场照明、酒店照明。 销售渠道 飞利浦 06年将在05年精简经销商的基础上继续对二、三类城市深度分销对经销商按产品分类：分销型、工程型。GE在国内以大型户外、室内工程为主，在重点城市设有工程经销商。节能灯等流通产品进入部分建材超市。欧司朗全国分为四个区，销售以客户分类，各灯具厂商、工程商，节能灯等流通类产品进入分销及超市。松下在大中城市建有办事处，以省代建渠道。NEC设有全国总代理。东芝、索恩、库柏设有经销商，公司在大城市设有办事处，直接涉及工程业务。渠道建设较好的品牌是飞利浦、松下、欧司朗。 综合来看，目前国际大照明品牌在国内涉及领域的特点为销售大，附加值高。 第二类品牌 各品牌在中国均有生产基地或供应商基中岩崎、ERCO在国内只采购没生产。除MASTER、华格、岩崎在国内以产品为主外，其它品牌均有较强的照明设计能力。在国内大中城市设有经销商或办事处，办事处基本上涉及具体工程业务。网点少，少数建有专卖店——以形象展示为主。多数经销商以工程公司的形式出现。常采用针对行业协会、机构、设计师等的推广及公益活动。产品针对商端用户，市场空间较小，以设计、产品为竞争力，弱化价格竞争力。单项利润空间大。 品牌群特点： 第二类品牌的共同特点是，产品本身质量好，销售以卖设计、服务为主，往往是设计先行。...
