大学生网络营销策划书方案

1 网络营销策划书 ----- 姓名： 班级： 学号： 策划时间： 2 目 录 前言 ........................................................... 1 一、目标市场分析 ............................................... 1 （一）企业及产品情况分析：.......................................... 1 （二）市场细分...................................................... 2 （三）市场细分的划分................................................ 2 （四）细分市场的评估................................................ 3 （五）目标市场范围选择策略.......................................... 3 （六）目标市场策略.................................................. 3 三、市场定位 ................................................... 4 四、网络营销设计 ............................................... 4 （一）网络营销目标：................................................ 4 （二）网络营销推广策略：............................................ 5 五、销售渠道 ................................................... 7 （一）销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值 ....... 7 （二）销售人员的激励： ......................................... 7 （三）绩效考核： ............................................... 7 六、产品 ....................................................... 8 五、定价策略 ................................................... 8 六．消费者： ................................................... 9 七、服务建立（客户支持服务） ................................... 9 （一）顾客忠诚战略.................................................. 9 （二）实行实时沟通................................................. 10 （三）顾客关系的再造............................................... 10 八、 广告 ..................................................... 10 （一）广告预算..................................................... 10 （二）广告信息..................................................... 10 （三）广告媒介渠道.................................................