关于新疆市场进展报告及下一步推广方案关于新疆市场进展报告及下一步推广方案市场状况市场状况目前市场问题及当务之急目前市场问题及当务之急市场推广策略市场推广策略方案执行中操作的分工及资源组合方案执行中操作的分工及资源组合执行细案执行细案费用预算费用预算附件附件11、全得利公司前期市场工作报告、全得利公司前期市场工作报告22、进店名单（前期、目前、调整后）、进店名单（前期、目前、调整后）33、“中移动”活动落实进展（待报，在、“中移动”活动落实进展（待报，在1010月月3131日前由金山峰公司完成日前由金山峰公司完成落实）落实）44、广告投放排期表、广告投放排期表55、当地媒介简介及相关资料、当地媒介简介及相关资料66、“全得利”公司与“金山峰”公司合作落实进展、“全得利”公司与“金山峰”公司合作落实进展市场状况市场状况新疆市场自启动以来，以乌鲁木齐为中心，市场进展工作已全面展开。新疆市场自启动以来，以乌鲁木齐为中心，市场进展工作已全面展开。首批进店首批进店3434家，下一步进店家，下一步进店2020家，随后增加进店家，随后增加进店1414家。目前已进当地家。目前已进当地名烟名酒名烟名酒2121家，商超家，商超11家。在家。在20032003年年1111月不再发展新的进店，待酒店月不再发展新的进店，待酒店终端做开后再开发。（具体名单详见附件终端做开后再开发。（具体名单详见附件22）从入市至今销售量为）从入市至今销售量为100100余余件（含酒店终端、商超、团购，具体进店名单及销售报表详件附件件（含酒店终端、商超、团购，具体进店名单及销售报表详件附件33））当地经销商“全得利”公司在当地的资金和社会关系等综合实力较强当地经销商“全得利”公司在当地的资金和社会关系等综合实力较强尤其是在对“七匹狼”品牌文化和企业理念方面的认同性很强，（就连尤其是在对“七匹狼”品牌文化和企业理念方面的认同性很强，（就连公司电话、专用送货车辆牌号均特意重新更换为公司电话、专用送货车辆牌号均特意重新更换为77字号。）前期投入不字号。）前期投入不小。但由于新疆市场的特殊性、经销商没有作酒的操作经验以及“非小。但由于新疆市场的特殊性、经销商没有作酒的操作经验以及“非典”的灾害影响，导致目前的市场呈现问题不少，主要表现为以下现状典”的灾害影响，导致目前的市场呈现问题不少，主要表现为以下现状：：11、市场销售停滞不前。、市场销售停滞不前。22、终端网络正在萎缩。、终端网络正在萎缩。33、品牌知名度尚未建立。、品牌知名度尚未建立。44、经销商信心受到重创。、经销商信心受到重创。产生这些问题的原因，经当地实地调研主要是由于以下因素：产生这些问题的原因，经当地实地调研主要是由于以下因素：11、新疆的消费特点属于非理性消费，喝酒跟风现象严重，当地酒的品牌、新疆的消费特点属于非理性消费，喝酒跟风现象严重，当地酒的品牌忠诚度教高，认为当地酒是粮食酒，而外地酒是用酒精钩兑而成。忠诚度教高，认为当地酒是粮食酒，而外地酒是用酒精钩兑而成。22、由于酿酒的知名度不高，甚至无从谈及，消费者只知“七匹狼”服装、由于酿酒的知名度不高，甚至无从谈及，消费者只知“七匹狼”服装和香烟，不知道还有“七匹狼”酿酒。（来自消费者第一反应的原话：和香烟，不知道还有“七匹狼”酿酒。（来自消费者第一反应的原话：“七匹狼还有酒？”既是一线促销人员在工作中最常遇到的。）“七匹狼还有酒？”既是一线促销人员在工作中最常遇到的。）终端网络建设及执行落实存在一定程度失误。导致有效销售终端不足。终端网络建设及执行落实存在一定程度失误。导致有效销售终端不足。广告投放不足，终端促销方式没有新意，市场推广告投放不足，终端促销方式没有新意，市场推--拉力度不但严重不足，拉力度不但严重不足，且没有形成市场合力。且没有形成市场合力。目前市场问题及当务之急目前市场问题及当务之急目前如不尽快调整加强新疆市场的推广策略和力度，则会出现市场进目前如不尽快调整加强新疆市场的推广策略和力度，则会出现市场进一步萎一步萎缩，甚至痛失新疆市场的局面。经与经销商多次沟通，已...
