净水器营销策划方案

下载后可任意编辑净水器营销策划方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑净水器市场营销策划方案一、战略1.1 市场细分：根据北京市净水器用户情况分成家庭消费市场，办公消费市场以及商业消费市场。1.2 目标市场选择：产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础，旭莱特研发的净水器外观小巧，安装方便，技术过硬，专门针对对水质有要求的一般家庭。其原因为——家庭用户以家庭购买力为主；平均文化水平较高；能接受新的消费观念；追求健康的品质生活；认识到现在水质对健康的威胁。1.3 市场定位：以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念，当然也要突出旭莱特家用净水机产品的出水能够直接饮用，顺便也能够解决喝水问题。强调终端家用净水器安装是当前最安全的饮用水方式。二、市场分析2.1 行业分析2.11 行业背景水是生命之源。据 世界卫生组织(WHO)调查表明：在世界，80%的疾病和 50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为 28000 亿立方米，占全球水资源的 6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有 2200 立方米，仅为世界平均水平的 1／4、美国的 1／5，在世界上名列 121 位，是全球 13 个人均水资32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑源最贫乏的国家之一。 扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅为 11000 亿立方米左右人均可利用水资源量约为 900 立方米，而且其分布极不均衡。到20 世纪末，全国 600 多座城市中，已有 400 多个城市存在供水不足问题，其中比较严重的缺水城市达 110 个，全国城市缺水总量为 60 亿立方米。 据监测，当前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不但降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续进展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。众所周知，日常饮用的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑段，经出厂水质检测能够达到国家卫生标准，再经过漫长的管道和二次加压的水箱，流...