下载后可任意编辑分公司管理制度12024 年 6 月 23 日下载后可任意编辑 VTech (China) Sales Dept.销售分公司管理制度 一.设立条件\程序 (1)组建分公司的基本条件: 1.对周边市场具有强大的辐射力,有利于提升品牌知名度和美誉度的重点中心城市; 2.因地域分销渠道差异化导致需在当地进行财务结算,并不适合建立总经销制度之市场区域; 3.经销售总部调研、 分析, 确有必要设立分公司( 法人) 进行直营之中心城市; 4.已具备优秀的分公司负责人; 5.首年预算至少能够实现盈亏平衡;6.其它条件; (2)建立分公司需遵守以下程序: 1.总部调研并确定主要目标市场 确定组建分公司 招募分公司负责人 负责人协同总部预算 筹建分公司 工商注册登记 正式运转二.管理架构(1)架构图:( 见右下图) 22024 年 6 月 23 日地区分客户关行政服务技术支信息中 财 人 计客户渠道销售总部下载后可任意编辑2.岗位设置\职责与要求\待遇: 1) 岗位设置\职责与要求 F001 大区分公司经理(总部派遣) 职责: A:全面负责分公司的业务开拓与经营决策, 制定分公司营销计划。 B:负责构建分公司分销渠道, 制定大区价格策略。C:组建地区销售团队,分公司日常运营管理, 对员工进行晋级考核。 D:与销售总部信息沟通,领导分公司全体人员完成年度销售目标。 E:定期巡视市场, 访问客户, 维护与客户的关系。 F:领导分公司进行年度预算和年终决算。 H:非常情况下,在有利于维护公司利益前提下负有紧急处分的义务。I: 其它相关工作。要求: A:国内大型通讯\家电\玩具类企业 5 年以上销售工作经验.其中 3 年以上法人分公司经理经验。 B:优秀的销售团队管理和协作水平,勇于创新,具独立全盘运作分公司的能力。 C 敏锐的市场信息捕捉和分析能力, 优秀的市场规划能力。 D:勤奋、 敬业、 严谨、 自律。 韧性强, 能承受工作压力 。 E:优秀的公文处理能力和计算机操作能力。 F:五官端正\身体健康,年龄 25 以上,35 岁以下。 G:管理\英销类本科以上学历,英文四级以上。F002 大区分公司主管会计(总部派遣)32024 年 6 月 23 日终端商终端商终端商下载后可任意编辑 职责: A:全面负责分公司的收支和往来帐目处理,领导财务部全体职员。 B:监控分公司货物调拨和销售费用开支,协助经理执行资产保全之职责。 C:在经理领导下组织财务人员进行年度预算和年终决算,固定资产的管理。 D:各项奖金\津贴的核算,发放.按时编制月\季\年度会计报表,...
