区域销售管理综合手册ppt

某食品公司营业所工作执掌、 工作流程1 目的: 为明确及法律规范营业所各级人员的工作职责及工作流程, 特制定本办法。2 范围: 集团方便群、 饮品群之所有营业所均应遵照本办法执行。3 名词解释: 无4 工作职责4.1 所长工作职责4.1.1 复杂管理及督导业务组长的活动, 达成公司给予之销售目标4.1.2 坚守公司行销政策, 以身作则, 并督导组长彻底执行4.1.3 运用内部资料及分析市场动态, 合理分配各区销售目标4.1.4 督导组长, 按期达成公司规定的”销售目标及货款回收”, 并拟定遭遇的疑难对策, 达成既定目标4.1.5 逐日检查各级人员报表, 激励人员奋发向上心态, 遵守规定作业程序4.1.6 勤加考核, 亲自访问客户, 追踪各级人员已完成之工作, 消减执行作业死角4.1.7 召开有准备、 有内容的业务会议, 提供销售方法和个人意见沟通4.1.8 协调各部门, 充分发挥全员经营的效益4.1.9 收集本地区竞争品牌的态度及销售状况, 拟定有效竞争办法, 建议公司营业参考4.1.10 按月整理各区销售资料, 并分析讨论加强与改进的方向4.1.11 分析营业得失, 检讨广告及推销促进成效, 达成公司分配营业目标, 并积极制造更高记录4.1.12 正确掌握本地区商界问话经济状况及主要客户动态4.1.13 做好人员教育训练, 使其能在适当的场所向适当的对象, 做适当的表演, 发挥其专业的效率4.1.14 依据职责规定的工作成绩标准, 公正无私考核人员, 作为公司认识调动的参考4.1.15 常常与地方机关团体保持联系, 并保持良好的关系4.1.16 确认职责, 亲自观察重于传闻报告, 市场实际接触胜于室内纸上作业。 4.2 组长的工作职责: 4.2.1 负责管理及督导业务代表的活动, 达成公司给予之销售目标 4.2.2 坚守公司行销政策, 以身作则, 并督导业务代表彻底执行 4.2.3 督导业务代表 4.2.4 逐日检查业务代表客户卡的使用, 客户存货清点及售后服务, 消减执行作业死角 4.2.5 密切注意销售进度及货款回收, 随时加以督促执行以期改进 4.2.6 指导业务代表熟悉各项报表制作和运用, 并指导协助解决工作上的疑难 4.2.7 了解本区所有客户资料, 并运用资料, 加以适当分类以利销售工作 4.2.8 掌握正确资料, 做好征信调查, 防止呆帐发生, 根绝倒闭情况 4.2.9 召开有准备、 有内容之业务会议, 提供每日作业之良劣实例和个人意见的沟通下载后可任意编辑 4.2.10 保持高度警觉, 注意市场讯息, 同业竞争动态及客户建议等, 作成有效...