下载后可任意编辑南京依维柯哈尔滨促销策划案12024 年 4 月 19 日南京依维柯哈尔滨促销策划案一、背景材料：黑龙江省位于东北三省最北方，属老工业基地，占地 45
48万平方公里，有 3800 万人口，省会城市哈尔滨是黑龙江省政治、经济、文化中心，其中牡丹江、齐齐哈尔、佳木斯等二级市为依维柯主要的销售市场
，随着城乡居民收入的持续稳定增长，消费领域进一步拓宽
市民消费对象转移到住房、汽车、电子类等高价值、高科技商品上来，加速了消费结构的升级
从哈市商品分类统计看，21 类商品中有 13 类商品零售额同比大幅增长，消费热点主要集中在房产、汽车、通讯器材等
哈市去年汽车销售额增长 30
1%，其中轿车类增长 120%
在汽车消费方面去年哈市私家车净增了 1
2 万辆，比上年增长了下载后可任意编辑65%
，据有关部门统计，截至去年底，哈市私家车总数为 5
08万辆，其中去年新落户的私家车为 1
23 万辆， 和 净增数量分别为 0
54 万辆和 0
由于南京依维柯产品多为多座车型和专用车辆，应面对行业用户，主要适用于媒体、邮政、宾馆、建筑、旅行社、货运、客运、通讯系统、医疗等行业，体委、体育队、幼儿园、学校等教育部门，公安系统、检察院、法院等政府部门
二、竞争对手分析：主要竞争对手为福特全顺、金龙、柯斯达系列客车、金杯海狮、东南得利卡、牡丹中型客车、北汽福田风景等车型
1、金杯海狮：（1）广告投放策略：以动力性能强、安全性高、舒适性好的产品优势和优两款车型由丰田生产线生产，三款车型采32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑纳日本技术，为产品的营销宣传点，依托老品牌优势，综合利用《生活报-清风车影》等在黑龙江省内有影响的平面媒体和交通广播进行信息发布
（2）市场占有率：全国占有率约 60%，黑龙江省基本与全国持平
是中国中轻客市场的领头羊,具有多年老品牌效
