下载后可任意编辑卷烟品牌进展规划12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑附件 4:遵义市烟草公司卷烟品牌进展规划( - )(试行)培育品牌是烟草商业企业的重要使命和责任。随着全国大市场、大品牌、大企业格局的逐步形成和卷烟销售网络建设的不断推动,在新的行业进展形势和营销环境下,为抓住机遇,立足当前、着眼长远,理清品牌进展思路,把品牌经营建立在可靠的市场基础和扎实的工作基础上,切实提升品牌经营能力,推动企业持续平稳进展,特讨论和制定本规划。一、指导思想与基本原则(一)指导思想坚持用资源的眼光看品牌,以市场为导向,以引导为手段,经过品类管理将品牌资源和客户资源、消费者资源有机链接起来,使丰富的品牌资源在遵义卷烟市场形成一个满足需求、动态平衡的品类结构,逐步培育既符合遵义市场实际又与全国品牌市场接轨的品牌体系,建立健全品牌培育体系,不断提升品牌培育能力,为做大做强民族卷烟品牌、提升中国烟草总体竞争力作出自己的贡献。(二)基本原则1、坚持”四讲”原则。讲市场权利,尊重工业企业平等竞争的权利;讲市场机会,不人为地设置各种障碍;讲市场规则,正确体现国家利益和市场要求;讲市场道德,互动互信共赢,为工业企业构建公开、公平、公正的市场环境平台。2、坚持需求导向。更加关注真正的市场需求,保持贴近市场需求的品类结构。品类与品牌规划首先以满足需求、保障供应为前提。随着遵义人民生活水平的不断提高,高档价位卷烟品牌需求22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑增长强劲,逐步加大省外一类二类卷烟品牌的引进并增加投放量。3、坚持大品牌导向。在”做大做强黄果树,做强做精贵烟”的同时,着力培育全国性重点骨干品牌;省产卷烟销售数量和比重要逐步下降。4、坚持动态管理原则。品类规划和品牌管理是个长期的过程,不可能立竿见影。要因地制宜、动态管理、不断优化,有效管理品牌资源,切实提升货源组织能力和品牌培育能力。二、遵义烟草品类与品牌现状分析(一)品类与品牌构成现状 遵义烟草销售卷烟 185012 箱,销售收入 20.99 亿元,单箱销售收入为 11346 元。 在销品牌(规格)87 个,涉及国内 18 个工业企业,另外还有 3 个品牌 11 种规格的进口卷烟。1、数量分布 销量在千件以上的品牌(规格)有 14 个,约占总销量的 93.7%,且均为省产烟;销量在百件到千件的品牌(规格)有 34 个,约占总销量的 5.7%;销量在百件以下的有 56 个,约占总销量的 0.6%。 各品牌销量前 10 名、后 10 名(不包括外烟...
