下载后可任意编辑进展分销商手册下载后可任意编辑进展分销商整体流程工作流工作事项分 销 商方法与工具分 销 商拦 截 前分 销 商拦截工具准备拦截对象时间寻找拦截目标伺机与客户搭洽谈准备工作了解客户信息《第一类客户营销记招商展示中心现场洽上门洽谈确定下次洽谈事宜电话洽谈洽谈礼仪法律终 端 零 售 商 的拦截礼仪法律《第一类客户营销记下载后可任意编辑一、 分销商资格要求法律规范分 销 商 内部 审 批 流分销商签分销商招展中心内或登洽谈方式或方洽谈内容洽谈答疑洽谈内容确认确认签约资质签约合同与附一类客户审批二类客户审批三类客户审批QQ 洽谈邮件洽谈主题营销活动《第三类客户营销申《第二类客户营销记《第一类客户营销记下载后可任意编辑1、 分销商资格要求法律规范直接供货给终端用户的二、 三批类分销商.1.1 我司承诺不直接面对终端零售用户进行销售产品.1.2 我司的目标是培育直销分销商, 确保直销分销商 7-15%的利润空间.1.3 我司原则上要求不与做批发兼零售的分销商合作, 如需合作, 我们必须在《分销商产品协议书》上明确要求分销商只允许将我司产品向终端零售用户进行销售.1.4 现已成立食品销售公司, 有冻品销售经验, 且将冻品直接销售给终端的公司或个体经营户.1.5 具有潜在冻品终端销售渠道且同意款到发货, 并承诺实现销售后同意承办经营实体的相关关系人( 我司能够提供开票服务) .二、 分销商拦截前准备工作2、 分销商拦截前准备工作下载后可任意编辑2.1 分销商拦截礼仪法律规范:2.1 职员着装法律规范:( 蓝黑西服、 白色衬衣) 2.1.1 男职员着装法律规范:2.1.1.1 不准留长发和染发,保持发质自然颜色,头发不过耳,并保持干爽清洁.2.1.1.2 不准口带有异味.2.1.1.3 不准上班工作期间穿拖鞋或球鞋.2.1.1.4 男士着标准职业装: 上身穿白色衬衫、 外套黑色西装、 下身穿黑色西裤, 配黑色皮鞋, 同时内衣不得外露,并保持鞋面洁净.2.1.2 女职员着装法律规范:2.1.2 不准披头散发或将头发染成五颜六色,保持发质洁净清爽统一扎蝴蝶状发束.2.1.2 不准口腔带有异味, 不准浓妆艳抹,化淡妆.下载后可任意编辑2.1.3 不准上班工作期间穿超高跟鞋或球鞋.2.1.4 女士着标准职业套装:上身穿白色衬衫、 外套黑色西装、 下身穿黑色西裤, 配黑色皮鞋, 同时内衣不得外露, 并保持鞋面洁净.2.2 拦截服务礼貌用语法律规范:我方提问:”您好!”(面带微笑)我方提问:”***先生或***女士或**...
