商务谈判策划书模板

下载后可任意编辑目录一、 谈判双方公司背景二、 谈判主题三、 谈判团队人员组成四、 双方利益及优劣势分析五、 谈判目标六、 程序及具体策略七、 准备谈判资料八、 应急预案一．谈判双方公司背景银嘉电脑专卖连锁公司银嘉连锁成立于 1993 年,公司主要从事 IT 的硬件销售和 IT 的增值服务,公司是 Acer、 DELL、 SAMSUMG、 BENQ、 GATEWAY、 Thinkpad、 富士通、 HP、 联想、 海尔等著名厂商的总经销商。集团以全国零售连锁的策略极速进展, 短期内在全国范围内将连锁店进展到数 100 余家, 为了更好的满足顾客的需要, 更好的提供增值服务, 银嘉公司成立了笔记本电脑维修中心。”买在银嘉, 服务在银嘉”, 是银嘉连锁的口号, 银嘉未来的进展会成为更多厂商的授权服务机构, 也会转变成行业用户的第三外包服务商, 银嘉集团愿作厂商与行业用户之间的桥梁, 成为她们的最佳的战略合作伙伴。银嘉规模: 银嘉连锁旗下拥有数十家分公司, 包括银嘉连锁湖北分公司、 银嘉连锁湖南分公司、 银嘉连锁广西分公司、 银嘉连锁江西分公司、 银嘉连锁广东分公司、 银嘉连锁陕西分公司、 银嘉连锁福建分公司等等。当前银嘉已在全国 20 多个城市拥有100 余家连锁店, 共有员工数千人。银嘉理念: 银嘉要做最好的 IT 专家, 它的经营理念: 买在银嘉服务在银嘉银嘉优势: ( 1) 品牌全: 银嘉连锁是 Acer、 DELL、 SAMSUMG、 BENQ、 GATEWAY、 Thinkpad、 富士通、 HP、 联想、 海尔等著名厂商下载后可任意编辑的优秀合作伙伴, 展示的笔记本电脑达数几百款, 多种选择尽在”银嘉”。( 2) 价格低: 银嘉是所有知名品牌的总代理和分销商, 由于连锁零售经营, 省掉中间商的利润, 经过集团采购, 降低了产品的进货成本, 能够把更多的优惠让利给用户。( 3) 服务好: 银嘉成立了笔记本电脑芯片级维修中心, 拥有专业的设备、 国家或厂商认证的工程认证的工程师几十名, 及时解决用户的一切困难。( 4) 品质高: 银嘉坚决遵守《电脑销售三包规定细则》, 并严格把关进货渠道, 绝不销售返修机, 退货机及二次开箱机器, 保证笔记本电脑的真实品质。( 5) 过质保期维修服务成本低: 对在银嘉购机的用户, 银嘉集团提供”过质保期”免维修手工费, 并对维修配件进行 8 折优惠, 使您免受高昂的维修费之苦。HP 电脑在中国深受宽阔消费者的喜爱。为了满足宽阔消费者对原装进口的 HP 高档电脑的需求, 我公...