下载后可任意编辑目录一、 谈判双方公司背景二、 谈判主题三、 谈判团队人员组成四、 双方利益及优劣势分析五、 谈判目标六、 程序及具体策略七、 准备谈判资料八、 应急预案一．谈判双方公司背景银嘉电脑专卖连锁公司银嘉连锁成立于 1993 年,公司主要从事 IT 的硬件销售和 IT 的增值服务,公司是 Acer、 DELL、 SAMSUMG、 BENQ、 GATEWAY、 Thinkpad、 富士通、 HP、 联想、 海尔等著名厂商的总经销商。集团以全国零售连锁的策略极速进展, 短期内在全国范围内将连锁店进展到数 100 余家, 为了更好的满足顾客的需要, 更好的提供增值服务, 银嘉公司成立了笔记本电脑维修中心。”买在银嘉, 服务在银嘉”, 是银嘉连锁的口号, 银嘉未来的进展会成为更多厂商的授权服务机构, 也会转变成行业用户的第三外包服务商, 银嘉集团愿作厂商与行业用户之间的桥梁, 成为她们的最佳的战略合作伙伴。银嘉规模: 银嘉连锁旗下拥有数十家分公司, 包括银嘉连锁湖北分公司、 银嘉连锁湖南分公司、 银嘉连锁广西分公司、 银嘉连锁江西分公司、 银嘉连锁广东分公司、 银嘉连锁陕西分公司、 银嘉连锁福建分公司等等。当前银嘉已在全国 20 多个城市拥有100 余家连锁店, 共有员工数千人。银嘉理念: 银嘉要做最好的 IT 专家, 它的经营理念: 买在银嘉服务在银嘉银嘉优势: ( 1) 品牌全: 银嘉连锁是 Acer、 DELL、 SAMSUMG、 BENQ、 GATEWAY、 Thinkpad、 富士通、 HP、 联想、 海尔等著名厂商下载后可任意编辑的优秀合作伙伴, 展示的笔记本电脑达数几百款, 多种选择尽在”银嘉”。( 2) 价格低: 银嘉是所有知名品牌的总代理和分销商, 由于连锁零售经营, 省掉中间商的利润, 经过集团采购, 降低了产品的进货成本, 能够把更多的优惠让利给用户。( 3) 服务好: 银嘉成立了笔记本电脑芯片级维修中心, 拥有专业的设备、 国家或厂商认证的工程认证的工程师几十名, 及时解决用户的一切困难。( 4) 品质高: 银嘉坚决遵守《电脑销售三包规定细则》, 并严格把关进货渠道, 绝不销售返修机, 退货机及二次开箱机器, 保证笔记本电脑的真实品质。( 5) 过质保期维修服务成本低: 对在银嘉购机的用户, 银嘉集团提供”过质保期”免维修手工费, 并对维修配件进行 8 折优惠, 使您免受高昂的维修费之苦。HP 电脑在中国深受宽阔消费者的喜爱。为了满足宽阔消费者对原装进口的 HP 高档电脑的需求, 我公...
