下载后可任意编辑国家公务员考试行测常见 300 个词语辨析心理原则下载后可任意编辑 国家公务员考试《行测》常见 300 个词语辨析心理原则.txt 我这人从不记仇，一般有仇当场我就报了。没什么事不要找我，有事更不用找我！就算是 believe 中间也藏了一个 lie！我那么喜爱你，你喜爱我一下会死啊?我又不是人民币，怎么能让人人都喜爱我？A 心理原则 人们在接受广告时，总是遵循着一定的心理活动规律，这种心理行动规律能够概括为引起注意——激发兴趣——确立信念——加强记忆——导致行动等过程，这也是人们购买活动的心理过程，在这个心理活动中，购买力量是前提，没有购买力，这个心理活动过程就会中断，广告就不能达到预期的目的，广告策划不能与这种规律相抗衡，只能遵循，广告心理策略的运用应当是综合的、连续的，把人们心理活动的各个阶段联系起来统一在一个广告之中。 在运用心理原则策划广告时，要搭配好广告信息的事实部分和心理部分，一般来说，新产品下载后可任意编辑导入阶段，由于消费者一无所知，相关信息应以事实部分为主，当某种产品有许多竞争者时，广告信息要侧重于心理部分，宣传本企业及产品形象。当然，这样搭配也非绝对，有的企业一开始就注意塑造形象，注重心理感受累积，便于记忆，在广告内容安排上也应体现心理因素，人们认识事物的一般规律是从感性到理性，但有时从理性到感性，先提出结果，后提出原因，给人的印象更深，效果更好。 比如我在美国 V 姿服务时，为祛斑霜做文案筹备工作，我做一篇《长斑容易祛斑难》的报纸广告，迎合了三十岁以上成年女性为祛斑而苦恼的心态，从而达到很好的广告效果。 在国外，这方面的例子也很多，比如：速溶咖啡产生于美国二十世纪初期，在上市之初，速溶咖啡制造商麦斯威尔咖啡决策层认为，速溶咖啡相比传统的手磨咖啡相比，能让美国的家庭主妇们从繁琐的咖啡制作中解脱出来，省时省力，因此，她们决定向美国家庭主妇展开宣传攻势，大力宣扬速溶咖啡省时省力的基本特点。在策划下载后可任意编辑推出后，市场反应平平，没有达到推广速溶咖啡的效果，能够说，当初的策划是失败的。 麦斯威尔的营销人员百思不得其解，只好求助于心理学家。透过心理学家广泛而深化的分析，找到了问题的症结。原来在二十世纪初期，美国家庭主妇的观念里，制作咖啡的繁琐过程被视为勤劳的表现，是一个勤快的家庭主妇的标志，而购买速溶咖啡则有悖于这一观念，购买速溶咖啡图省时省力则是懒惰...
