下载后可任意编辑大型商业招商流程及招商策略模板1下载后可任意编辑大型商业物业招商流程与招商策略 一、 商业招商概括 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在, 而这一过程的一些细节问题不容忽视
第一是招商队伍的组建及招商人才的培训
由于招商具有”三快三省”( ”三快”即快速回笼资金、 快速组建市场网络、 快速将产品送抵终端; ”三省”是指对招商的生产厂家来讲, 节约人力, 节约物力和财力, 节约时间和精力
) 的特点, 其中”三省”中就有一条是节约人力
因为极大程度上动用了代理商的人力资源, 招商的企业在人员上自然缓解了大量压力
不是说招商的企业就不需要引进人才, 进行队伍建设
相反的, 由于企业招商工作繁杂、 细琐, 不但需要招商人员有丰富的经验, 更要有敬业精神和团结协作的态度
企业要想长期的进展, 经过招商培育和锻炼队伍更应是企业进展的重中之重
制定非常好的招商策略, 而在招商实施中没有很好的执行、 甚至走样, 那么一切都前功尽弃, 一个富有热情、 精干、 强大的招商队伍是招商的工作的关键
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定, 主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划
从长远进展角度看, 招商应配备以下几方面人才: 1、 招商经理 1 人, 需对本项目所在行业的市场营销有实际操2下载后可任意编辑作经验( 特别要擅长招商运作) , 懂企划, 善管理, 具出众谈判技巧和人格魅力
2、 大区招商经理若干, 分别负责项目招商大区的工作: 大区经理应具备一定的招商运作经验, 长于说服、 鼓舞性的谈判, 具团队合作精神、 服从意识和大局观念
3、 区域协销经理若干, 主要职责是协助 开发市场, 完成销售
协销经理需人品正直, 勤恳敬业, 具备较佳的沟通和组织管理能力, 并能长驻外埠
4、 商务助理若干, 主要职责是帮助一线招商人员作好内务( 资料
