下载后可任意编辑太子奶集团营销人员管理手册12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑太子奶集团营销人员手册 董事长欢迎词............................................3第一章 集团公司及各子公司介绍..........................4一、太子奶集团简介...................................4二、企业进展历程.....................................4三、湖南太子奶生物科技进展有限责任公司...............7四、北京太子奶生物科技进展有限责任公司简介...........7五、北京太子童装有限公司.............................8六、湖南太子奶湘味食品有限责任公司...................8七、北京太子奶生物美容化妆品有限公司简介.............8八、红胜火投资管理公司简介...........................9九、北京太子奶房地产开发公司.........................9十、北京太子传媒广告有限责任公司简介................10十一、产品介绍......................................10(一)、乳酸菌类...................................10(二)、湘味食品...................................11(三)、化妆品.....................................11(四)、童装.......................................12第二章 销售常识与管理..................................13一、销售人员工作的重要性............................13二、优秀销售人员应具备的基本素养....................13三、销售人员行为法律规范............................14(一)、仪表法律规范...............................14(二)、用语法律规范...............................14(三)、服务法律规范...............................1522024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑(四)、行政纪律...................................15(五)、售后服务处理法律规范.......................16(六)、考核条例...................................17四、促销的技巧与艺术................................17(一)促销中的 MAN 原则.............................17(二)AIDA 促销法...................................18(三)、DIPADA 推销模式.............................18(四)、FABE 费比模式促销法讲解:....................19五、超市促销活动准备要点............................19(一)、谈判技巧。.................................19(二)、准备工作注意事项。....................
