下载后可任意编辑如何策划功能型产品1下载后可任意编辑如何策划功能型产品? 作者: 徐荣华具备一种或多种功能, 且该功能具备一定的市场优势。能够给消费者在使用( 食用) 中带来某种利益, 且该利益不可轻易获得。我们将这种产品称为功能型产品。 如保健品、 功能型食品、 功能型家电、 功能型电子产品、 功能型化妆品、 功能型饮料等。 &nbssp; 功能型产品大多不具备长时间的品牌积累, 但操作得当往往会异军突起, 短短几年便可成为一方枭雄。如这几年崛起的”脑白金、 达克宁、 易可帖、 王老吉、 满婷、 好记星、 欣靓胶囊”等功能型产品。 笔者所带领的上海华泰策划——中国功能型产品策划团队。长期致力于功能型产品的全方位策划, 总结出功能型产品策划所必备的 9 大要素, 分别是三个定位、 三个基础、 传播三法。这 9 大要素, 是决定了功能型产品是否能销售出去的核心部分。 功能型产品的三个定位 1 、 产品定位——它是什么? 蝙蝠具备飞行的能力, 同时具备胞养后代的能力, 假如给蝙蝠一个准确定位的话, 它的正确的属性不是鸟类, 而是哺乳动物, 产品定位就如同这个道理。功能型产品往往介于两种或多种属性之间, 或者介于模糊属性的区域, 只有明明白白的确定产品是什么? 它的属性是什么? 才能准确的选择通路, 获得市场与消费者的认可。 案例 1 : 2下载后可任意编辑 年, 笔者受浙江某私营企业邀请, 为其生产的一款” VIVI 座便器”的功能型产品做策划, 该产品是一种具备冲洗、 烘干、 除菌等多功能的马桶座便器, 能够提高生活的品位与享受。当时该企业将产品定位于洁具类, 并将建材市场作为销售终端, 但其销售状况很不理想。 笔者在市场调查与走访的过程中发现: 去建材市场购买洁具类产品的消费者大多是购买马桶、 浴盆、 或龙头类产品, 这个时候让消费者再花费 元购买一个马桶上的附加产品, 势必会让其心理难以接受。 笔者分析认为: 这个产品不具备普通洁具的正常功能, 定位在洁具类是舍本取末的做法, 它具备了传统洁具不具备的多项功能, 且需要使用电源, 笔者将产品定位于家电类, 并给出了”家庭的第五大家用电器”的产品定位。将其和冰箱、 洗衣机、 彩电、 空调这四大电器属性并列, 制造第五大家电的概念, 试问, 是劝服消费者购买一个马桶的附加产品好, 还是劝服消费者购买一个新型家用电器容易, 当然是后者! 案例 2 : 可采眼帖膜是一种具备药物属性...
