下载后可任意编辑孕婴市场营销策划案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑一、商品及市场定位孕婴市场一站式的服务成为主流,使得传统家庭在婴儿必须品和保健、护理品的消费中更加便捷。但就小店铺而言仍旧有自身优势存在,周围无同类店铺便是很好的优势,弥补了一定市场范围内的空白,婴儿床上的布挂件、布摆件但贵店的关键在于。以下就市场、商品和顾客三点入手进行分析:A．市场在妇幼保健院周围范围内无同类产品,也就意味着不存在直接的竞争对手,在地域上便有着很大的优势,弥补了周围同行业者中商品的空白。而且周围较大的人流量大,医院出入人群绝大多数为目标客户人群,有一定的购买潜力。因而就消费市场而言有着很大优势。B．商品加盟店模式虽然有着专一的品牌和形象,但在商品方面却存在着一定的缺陷,婴儿床上的布挂件、布摆件并非婴儿必须品,往往顾客对其不存在依赖性且商品不宜损坏、周期长,顾客再次购买的可能性较小。且商品的定位是中高档,需要消费者有一定的购买力。就商品而言,由于消费的观念不同除了婴儿奶粉、尿布等保健、营养必须品容易为宽阔消费者接受外,处于婴儿非必须品的婴儿床上的布挂件、布摆件需要主动出击开阔本地市场。C．顾客由于婴儿往往需要长时间不离身的照顾,构成实际消费的往往并非孕妇或母亲本人,而是家庭中其它成员或亲戚朋友,如父亲,爷爷、奶奶等。不可忽略的是作为礼品赠送的一类人22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑群,由于孩子满月、生日等原因往往会有较多的亲戚、朋友赠送礼物,一般选择的礼品出于谨慎考虑而不会是营养品之类,而相比之下此类商品便是不错的选择,应以礼品市场作为重要的营销面。就顾客而言,面对的潜在顾客范围较广,主要为出入妇幼医院的人流,营销的重点在于将人流量中潜在客户促成实际消费。二、店铺装修实际构成消费的应当是父母或亲戚朋友,店铺的主要装修风格以嫩绿为主,营造”童梦奇缘”式的店铺氛围。针对您销售的婴儿床上的布挂件、布摆件,您能够以”婴儿精品店”的样式做参考,虽然只有 20 平米但不应显得拥挤,而且洁净、洁净是孕婴店所必须具有的,适当加入玻璃等元素能够使得整体上简介,视野上宽阔。总之,在周围的店铺中您应当显得格外注目,吸引过往人群。A．店内装修色调上采纳嫩绿为主,绿色代表生命和希望,多融入玻璃元素使得环境洁净、视野宽阔。采纳 POP 吊旗、POP 立牌等为促销广告的宣传留下空间,应该多学习些促销广告的写法,立足可爱,吸引人群。留有一定的空...
