杭州某金融培训公司销售人员业绩提成与绩效考核办法1、目的：为传达对员工的工作期望，规范金融教育中心各项工作的衡量标准，使金融教育中心每位员工都能明确自己的绩效目标与业绩责任，并且参与业绩目标、计划的制定和执行，以及时获取公司对员工的评价、指导与认同，特制定本考核规定。2、考评客体：公司各金融教育中心基层销售人员（销售顾问）、销售总监。3、考评主体：销售考核由公司总经理、销售总监、人力资源中心负责进行。4、销售人员业绩考核标准：4.1 试用期转正考核标准： 每名销售人员完成 10 个精董会或 2 个精董班的回款，以上两个产品不叠加，必须完成相应指标。试用期业绩考核一般为入职起 3 个月。4.2 转正后月度考核标准：转正后每名销售人员月完成精董会 5 个（人/月）的回款，且每个季度 2个（人/季度）精董班的回款，公司根据季度业绩总和进行评估销售人员工作结果情况。5、销售人员提成标准：5.1 销售人员业绩提成为回款金额的 10%(精董会、精董班及游学赞助产品)发放（70%当月发放，另外 30%年底发放）。销售人员转介绍咨询单信息费用为成单金额的 2%，游学项目提成 5%，发放规则同上。5.2 年底完成销售目标并达前 5 名的优秀销售人员，公司从个人销售总额 1%拿出部分比例给予优秀销售人员年度奖励。6、销售人员绩效考评内容与方式：6.1 考评内容分为以下 5 个方面：6.1.1 试用期绩效考核分为：工作行为量考核 40%、学习与成长考核 40%、领导交办任务与业绩突破 20%。试用期薪资基本工资 3500 元/月+500 元/月（绩效考核）。具体绩效考核标准见附件 11 6.1.2 转正后绩效考核分为：工作行为量考核 50%、业绩量考核 50%。转正后薪资基本工资 4000 元/月+500 元/月（工作行为量考核）+500 元/月（业绩量考核）。具体绩效考核标准见附件 26.1.3 销售人员完成业绩金额与绩效工资对应区间：销售人员绩效工资基数：绩效工资增加，销售人员月度绩效工资基数在 1000-2500 元浮动，绩效考核工资基数根据个人月度业绩来浮动。季度：基层销售人员绩效工资基数区间季度度完成净业绩金额季度绩效工资基数备注（元）15 万以内（含 15 万）3000 元/季月基础工资构成4000+500+50015-30 万（含 30 万）3900 元/季月基础工资构成4000+500+80030-44.85 万（44.85 万）4500 元/季月基础工资构成4000+500+100044.85-75 万（含 75 万）6000 元/季月基础工资构成4000+500+150075 万以...
