杭州某金融培训公司销售人员业绩提成与绩效考核办法1、目的：为传达对员工的工作期望，规范金融教育中心各项工作的衡量标准，使金融教育中心每位员工都能明确自己的绩效目标与业绩责任，并且参与业绩目标、计划的制定和执行，以及时获取公司对员工的评价、指导与认同，特制定本考核规定
2、考评客体：公司各金融教育中心基层销售人员（销售顾问）、销售总监
3、考评主体：销售考核由公司总经理、销售总监、人力资源中心负责进行
4、销售人员业绩考核标准：4
1 试用期转正考核标准： 每名销售人员完成 10 个精董会或 2 个精董班的回款，以上两个产品不叠加，必须完成相应指标
试用期业绩考核一般为入职起 3 个月
2 转正后月度考核标准：转正后每名销售人员月完成精董会 5 个（人/月）的回款，且每个季度 2个（人/季度）精董班的回款，公司根据季度业绩总和进行评估销售人员工作结果情况
5、销售人员提成标准：5
1 销售人员业绩提成为回款金额的 10%(精董会、精董班及游学赞助产品)发放（70%当月发放，另外 30%年底发放）
销售人员转介绍咨询单信息费用为成单金额的 2%，游学项目提成 5%，发放规则同上
2 年底完成销售目标并达前 5 名的优秀销售人员，公司从个人销售总额 1%拿出部分比例给予优秀销售人员年度奖励
6、销售人员绩效考评内容与方式：6
1 考评内容分为以下 5 个方面：6
1 试用期绩效考核分为：工作行为量考核 40%、学习与成长考核 40%、领导交办任务与业绩突破 20%
试用期薪资基本工资 3500 元/月+500 元/月（绩效考核）
具体绩效考核标准见附件 11 6
2 转正后绩效考核分为：工作行为量考核 50%、业绩量考核 50%
转正后薪资基本工资 4000 元/月+500 元/月（工作行为量考核）+500 元/月（业绩量考核）
具体绩效考核标准见附件 26
